某時(shí)尚女裝淘寶網(wǎng)店建設推廣過(guò)程分析發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-03 11:05:31

網(wǎng)絡(luò )購物既滿(mǎn)足了人們多樣化的需求，也可以進(jìn)行專(zhuān)屬定制。本文主要描述在淘寶網(wǎng)上開(kāi)創(chuàng )一家時(shí)尚女裝店的建設到運行推廣的全過(guò)程。網(wǎng)店建設包括：用戶(hù)注冊、實(shí)名認證和安裝軟件。淘寶網(wǎng)店目標是成為有自己特色的高品質(zhì)、高信譽(yù)的女裝淘寶店鋪。高品質(zhì)的、流行的時(shí)尚產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格是本店執著(zhù)的追求。本店選擇經(jīng)營(yíng)日韓甜美系女裝，淘寶網(wǎng)店服裝類(lèi)別將商品進(jìn)行更細致的分類(lèi)。淘寶網(wǎng)店選擇的貨源方式是通過(guò)阿里巴巴中國站批發(fā)市場(chǎng)，找到合適的廠(chǎng)家，加盟成為代理。

一、網(wǎng)店的推廣環(huán)境分析

（一）宏觀(guān)環(huán)境分析

包括：政治法律環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析、人口環(huán)境分析和社會(huì )文化環(huán)境分析。

（二）微觀(guān)環(huán)境分析

1.供應商分析。本店在選擇供應商時(shí)遵循目前的流行趨勢，注重考慮商品的質(zhì)量和款式。本淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店選擇淘寶分銷(xiāo)方式為主要銷(xiāo)售渠道。選擇了“阿里巴巴”平臺中的“森之誠品官方旗艦店”作為主要供應商。

2.消費者分析。包括消費者特征和消費心理分析。

3.競爭者分析。在淘寶上經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的店鋪競爭十分激烈。本店的主要競爭者有沐乃衣西瓜家日韓店和“日韓女裝爆款前線(xiàn)”淘寶網(wǎng)店。

二、市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇及定位

（一）市場(chǎng)細分

市場(chǎng)按按地理環(huán)境因素、按人口狀況因素、按消費心理因素。

（二）目標市場(chǎng)選擇

根據市場(chǎng)細分的結果和其形成的諸多子市場(chǎng)可知，淘寶網(wǎng)店主要應用差異性市場(chǎng)策略，該策劃選出了兩類(lèi)主要的目標市場(chǎng)：目標對象定位在 18~35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。

（三）市場(chǎng)定位

本店將目標對象定位在 18~35 歲年齡段的女性群體，這樣的款式風(fēng)格應該是時(shí)尚、新穎的，但也不能過(guò)于前衛、夸張。這類(lèi)群體主要也是最喜愛(ài)追求時(shí)尚的人群，對產(chǎn)品也容易產(chǎn)生忠誠度，非常有利于保持本淘寶網(wǎng)店的獨特性和活力。淘寶網(wǎng)店能以一個(gè)“時(shí)尚”、“個(gè)性”和“健康”的形象進(jìn)入市場(chǎng)，充分發(fā)揮本網(wǎng)店的特點(diǎn)，樹(shù)立一個(gè)良好的形象，從而贏(yíng)得持續的好評。

（四）網(wǎng)店運營(yíng)管理策劃方案設計

三、網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）服務(wù)與產(chǎn)品策略

本店從生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)運用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和品牌策略

（二）價(jià)格策略

在時(shí)尚銷(xiāo)售活動(dòng)中，定價(jià)是一項既重要又困難且帶有風(fēng)險的。本店主要采取低價(jià)定價(jià)策略。主要是直接低價(jià)定價(jià)策略和折扣定價(jià)策略。

（三）渠道策略

采取的模式為：生產(chǎn)者→經(jīng)銷(xiāo)商→分銷(xiāo)商→消費者，本店當于其中的分銷(xiāo)商；配送渠道選用中通，圓通為統一配送公司；采取的是從經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)貨的渠道方式；本店結算方式主要有：支付寶、銀行卡、信用卡等。

（四）促銷(xiāo)策略

本店經(jīng)營(yíng)模式主要以分銷(xiāo)為主，采用在淘寶店鋪中以利用短期性的讓利行為為主，廣告宣傳為鋪，其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費者。主要包括：.網(wǎng)上銷(xiāo)售促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)上公共關(guān)系。網(wǎng)店運營(yíng)管理包括店鋪裝修管理、商品管理、支付方式管理、訂單管理、配送管理、客戶(hù)關(guān)系管理、售后管理。

四、網(wǎng)店的推廣策劃方案的設計

（一）網(wǎng)店推廣背景

淘寶店具有投資少、成本低、入駐門(mén)檻低、操作簡(jiǎn)單方便等諸多優(yōu)勢，但是淘寶網(wǎng)店也存在著(zhù)諸多問(wèn)題，包括：交易安全問(wèn)題、網(wǎng)店售假問(wèn)題、商業(yè)信用問(wèn)題和。物流配送問(wèn)題。

（二）網(wǎng)店推廣目標

1.短期目標。淘寶網(wǎng)店初期推廣，計劃在本店推廣 6- 8 個(gè)月后日均獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù) 500、約 1000 左右的瀏覽量。通過(guò)與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接、參與淘寶社區活動(dòng)以及線(xiàn)下下發(fā)印有二維碼的名片來(lái)提升網(wǎng)店流量，提高網(wǎng)店人氣。

2.中期目標。淘寶網(wǎng)店增長(cháng)期推廣，目標是提升網(wǎng)店品牌?？赏ㄟ^(guò)設置買(mǎi)家秀獎勵、貼吧發(fā)帖和各種社交軟件進(jìn)行推廣。計劃在本網(wǎng)店推廣 1 年后日均獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)達到 800 人、約 1200 左右的瀏覽量。

3.長(cháng)期目標。淘寶網(wǎng)店穩定期推廣，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠券，并結合淘寶網(wǎng)站推廣專(zhuān)業(yè)工具進(jìn)行推廣。參與多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。計劃在本店推廣 2 年后日均獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)達到 1300 人，約 2000 左右的瀏覽量。

（三）網(wǎng)店推廣受眾

本淘寶網(wǎng)店主要面向于 18~35 年齡段的女性進(jìn)行推廣。她們中包括學(xué)生、公司職員及個(gè)體自由職業(yè)者。

（四）網(wǎng)店推廣策略

網(wǎng)店采用的推廣策略包括：1.店內推廣 2.網(wǎng)店平臺推廣 3.熱門(mén)網(wǎng)站推廣 4.聊天工具推廣 5.將自己店鋪的網(wǎng)址印在實(shí)物上 6.校園代理人 7.傳統媒體廣告。

五、結論

本淘寶網(wǎng)店從建設入手，結合當前互聯(lián)網(wǎng)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境和社會(huì )文化環(huán)境及供應商、消費者和競爭者的特點(diǎn)進(jìn)行分析。將市場(chǎng)細分、分析目標市場(chǎng)的需求并進(jìn)行選擇，確定目標對象；制定出目標計劃，并使用線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的推廣方式，達到推廣效果，進(jìn)行店鋪評估。利用淘寶店內板塊、熱門(mén)網(wǎng)站社區、聊天工具及分發(fā)小名片等方式對網(wǎng)店進(jìn)行推廣，最終使得店鋪的訪(fǎng)問(wèn)量和收藏量逐漸增加，并轉化為訂單，完成制定的目標計劃。