經(jīng)濟新常態(tài)下的跨境電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式探討發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-03 09:05:39

二、敦煌網(wǎng)跨境電商經(jīng)營(yíng)模式分析

敦煌網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式打破了傳統電子商務(wù)模式, 采用更有效的贏(yíng)利方式, 既能減少企業(yè)的風(fēng)險, 又能節省開(kāi)支, 因此對敦煌網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行分析變得尤其重要。為此, 選取其盈利、支付、運營(yíng)和物流模式進(jìn)行分析。

(一) 盈利模式

敦煌網(wǎng)采用的收費戰略是針對買(mǎi)家的。通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方都能夠免費注冊成為這網(wǎng)站的會(huì )員, 貿易協(xié)商后實(shí)現雙方買(mǎi)賣(mài)成功下單后, 依據單筆貿易的金額向買(mǎi)家收取按比例的傭錢(qián)作為敦煌網(wǎng)的服務(wù)費, 其費用比例通常為交易額的3%~12%。與此同時(shí)根據各大行業(yè)的收益, 作出了不同行業(yè)不同收費, 以這樣的手段來(lái)維持平臺的運行費用。除此之外, 敦煌網(wǎng)還有兩大收入來(lái)源———為會(huì )員用戶(hù)提供了增值服務(wù)和廣告服務(wù)。所謂的增值服務(wù)就是將多種的功能、資源和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化整合, 組合成各種不同的產(chǎn)品, 用戶(hù)可以根據自己的需求進(jìn)行選購。目前, 敦煌網(wǎng)提供的增值服務(wù)主要是“增值包”服務(wù), 該服務(wù)分為黃金禮包、白金禮包和鉆石禮包, 購買(mǎi)此產(chǎn)品的用戶(hù)與一般的免費注冊用戶(hù)相比, 在產(chǎn)品的展示頁(yè)面和產(chǎn)品類(lèi), 店鋪功能和在線(xiàn)咨詢(xún)工具等諸多方面, 都有著(zhù)其特定的優(yōu)勢, 根據自身不同所需, 可以選擇不同的禮包, 禮包的價(jià)格分別為:黃金禮包每年4800元、白金禮包每年9800元、鉆石禮包每年16800元。從2004年敦煌網(wǎng)開(kāi)始了新型的盈利模式后, 我國各大型跨境電商平臺紛紛模仿。

(二) 支付模式

敦煌網(wǎng)提供平臺進(jìn)行交易, 它作為第三方平臺提供了賣(mài)方的收款和買(mǎi)方的支付功能。敦煌網(wǎng)為用戶(hù)提供多個(gè)海外國家的支付方式, 用戶(hù)需要使用電子銀行匯款到指定賬戶(hù)完成交易, 敦煌網(wǎng)之所以能做到這樣是因為它與多個(gè)海外支付機構有著(zhù)合作關(guān)系。除了信用卡外, 用戶(hù)還可以使用銀證進(jìn)行支付, 這樣的話(huà)可以免除很多轉支付手續費。比較多的海外大型的支付機構都和敦煌網(wǎng)保持著(zhù)長(cháng)時(shí)間的合作, 例如:Western Union、Global Collect、World Pay、Moneybookers等, 因此, 用戶(hù)可以信任平臺, 并且通過(guò)平臺進(jìn)行支付, 一是保障了買(mǎi)賣(mài)雙方的利益;二是平臺通過(guò)成功交易獲取利益。

(三) 運營(yíng)模式

敦煌網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)模式相對較新。它不使用會(huì )員支付, 而是采用第三方保證模式, 即平臺不僅是顯示產(chǎn)品的接口, 而且作為參與者參與交易。在貿易的過(guò)程中, 敦煌網(wǎng)會(huì )對貿易的過(guò)程進(jìn)行監督, 并且作為第三方平臺代收買(mǎi)方貨款, 如若買(mǎi)賣(mài)雙方出現糾紛, 作為第三方進(jìn)行協(xié)商調解。敦煌網(wǎng)除提供商品展示的平臺和有著(zhù)極強的推廣服務(wù)外, 還擁有著(zhù)信用擔保和交易過(guò)程監督服務(wù)。敦煌網(wǎng)以貿易服務(wù)作為最主要的服務(wù), 除此之外, 還提供了信息整理服務(wù), 支付模式和物流模式等內容作為整體貿易服務(wù), 并在單筆買(mǎi)賣(mài)完成后收取傭錢(qián)。

(四) 物流模式

敦煌網(wǎng)采用海外直發(fā)的物流模式。根據上文所述, 其主要客戶(hù)和服務(wù)對象主要皆為中小商戶(hù), 貿易金額也相對來(lái)說(shuō)比較少。因此對于這些企業(yè)而言他們制造時(shí)間少、庫存壓力沒(méi)有那么緊張, 貨幣貶值或升值等外界環(huán)境因素不會(huì )對企業(yè)造成巨大的沖擊, 面對風(fēng)險有著(zhù)極強的抵抗能力。但是相對而言, 對于這些中小型企業(yè)國際運輸的長(cháng)途性和復雜性, 物流費用等原因, 讓這些企業(yè)面臨的巨大的支出。

三、敦煌網(wǎng)跨境電商運營(yíng)對策分析

敦煌網(wǎng)引領(lǐng)了中小企業(yè)跨境電子商務(wù)平臺的發(fā)展, 是中小企業(yè)跨境電子商務(wù)的典型代表, 并且盈利、支付、運營(yíng)、物流等模式有所創(chuàng )新。但在發(fā)展過(guò)程中也存在著(zhù)一些不足, 對此, 敦煌網(wǎng)可從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)。

(一) 做好維持平臺的第三方工作

平臺的第三方工作在跨境電子商務(wù)運行中有著(zhù)極其重要影響, 做好維持平臺的第三方工作, 可從以下幾方面進(jìn)行:第一、敦煌網(wǎng)平臺的日常推廣。第二、利用商戶(hù)在平臺的個(gè)人資料、經(jīng)營(yíng)情況和交易記錄等, 建立自有信用系統, 對用戶(hù)進(jìn)行信用分級評定。第三、核查用戶(hù)的支付信用, 確保用戶(hù)的資金流動(dòng), 保證支付安全, 減少交易糾紛。第四、不斷更新并增添新功能, 滿(mǎn)足平臺發(fā)展需要客戶(hù)共同需求。第五, 加強和完善平臺后臺監管工作。在交易的過(guò)程中, 實(shí)時(shí)監控平臺的多單交易對雙方發(fā)生的交易糾紛, 通過(guò)后臺大數據和具體情況作出針對性的解決方案。

(二) 提供優(yōu)質(zhì)的平臺服務(wù)

敦煌網(wǎng)平臺服務(wù)可以從以下方面進(jìn)行加強:第一、繼續加強完善信息平臺服務(wù), 不斷開(kāi)發(fā)新功能, 優(yōu)化平臺智能數據分析服務(wù)和多種語(yǔ)言多種文化平臺服務(wù), 根據買(mǎi)賣(mài)雙方所在地區文化和綜合商品出售情況, 給用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售提醒, 促進(jìn)交易成功, 減少文化沖突的糾紛;第二、完善頁(yè)面更新, 根據不同的國家和不同的文化, 對網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面進(jìn)行更新, 突出所在國家的文化, 減少客戶(hù)交易的異地感和增強客戶(hù)對平臺的粘合度;第三、保證商品質(zhì)量, 抵制假貨、高仿產(chǎn)品進(jìn)入, 維護平臺自身形象, 提高競爭力。對賣(mài)家進(jìn)行商品的定期核查, 避免偽劣仿冒產(chǎn)品的出現, 保證賣(mài)家所獲取到的商品擁有著(zhù)一定的質(zhì)量;第四、完善物流模式服務(wù), 在保證商品質(zhì)量和原有的物流服務(wù)的基礎上, 增加物流市場(chǎng)信息快速更新服務(wù)和建立一個(gè)企業(yè)、物流、平臺的信息系統;第五、提供安全便捷的支付消費服務(wù), 減少支付時(shí)出現的不安全問(wèn)題;第六、完善供應方金融服務(wù)體系。

(三) 加強各環(huán)節的聯(lián)系, 提高信息一體化程度

敦煌網(wǎng)在做好維持平臺第三方工作、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外, 還需加強各環(huán)節相互聯(lián)系, 提高信息一體化程度。由于受到傳統電商的運營(yíng)方式和管理方面的影響, 雖然敦煌網(wǎng)在發(fā)展過(guò)程中形成了盈利模式、支付模式、運營(yíng)模式和物流模式等四大先進(jìn)模式, 但整體管理沒(méi)有集約, 企業(yè)在收集信息、物流協(xié)調、資源共享、智能服務(wù)等方面各自為戰, 相互之間缺乏有效的聯(lián)系, 形不成規模和專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢, 當雙方遇到問(wèn)題時(shí), 大家不能提供一個(gè)較為完整的專(zhuān)業(yè)解決方案, 不能完全滿(mǎn)足買(mǎi)賣(mài)雙方交易社會(huì )化和專(zhuān)業(yè)化的要求。例如:通過(guò)敦煌網(wǎng)進(jìn)行購買(mǎi)某一商品, 商品支付后, 企業(yè)從倉庫發(fā)貨, 但是發(fā)貨途中遇到商品丟失情況, 這會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)不好的體驗。所以, 為了避免以后這樣的情況發(fā)生, 加強各環(huán)節相互聯(lián)系, 提高信息一體化程度勢在必行。