最好的策劃導師就是消費者發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-06-01 20:06:45

營(yíng)銷(xiāo)，最核心的一個(gè)問(wèn)題，還是了解：你要銷(xiāo)給誰(shuí)。
廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。它其實(shí)是一個(gè)投資，它在消費者大腦里面，是對消費者大腦做的一項投資。
最好的廣告其實(shí)就是推銷(xiāo)產(chǎn)品。如果公司是營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)型的，我覺(jué)得廣告就是公司最重要的一項工作，就必須一把手抓。
廣告公司其實(shí)就承擔一個(gè)任務(wù)：把你的創(chuàng )意給你忠實(shí)地實(shí)現出來(lái)，用最好最佳的方式把它實(shí)現出來(lái)。
做廣告，一定是對自己的產(chǎn)品最了解的人，對你的消費者體會(huì )最深刻的人，才能做好。一定得是本公司最了解產(chǎn)品、最了解消費者的人，他們來(lái)創(chuàng )意。他們來(lái)創(chuàng )意往往是靠譜的。
營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有教科書(shū)，要靠自己摸索、體會(huì )。廣告，是必須要試的。其實(shí)我也沒(méi)有哪一個(gè)廣告，我那么想了，我組織那么做了，就一次成功了。
廣告其實(shí)不要怕改，除了電視主廣告語(yǔ)(盡量不要變)之外，發(fā)現錯誤就改，發(fā)現不好的就改，尤其在試銷(xiāo)的時(shí)候。但是一定保證往好里改，別往壞的方向去改。(試銷(xiāo)階段的迭代和前文的不要變，不沖突)
不僅(腦白金)“送禮”這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來(lái)的，我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費者。 我一直跟公司內部的人強調：最好的策劃導師就是消費者。
欄目冠名要看具體情況。你的產(chǎn)品和你要冠名的那個(gè)欄目的觀(guān)眾是否對路?如果真是對路的話(huà)是有用的。這個(gè)手段只能打知名度，不能提高產(chǎn)品的認知，對產(chǎn)品更詳細的了解也做不到。
一個(gè)企業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品越多越好，不是說(shuō)產(chǎn)品型號越多越好。其實(shí)有一個(gè)主打產(chǎn)品，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了。
民生銀行早期就是這樣：我不要求全，我看哪一塊最賺錢(qián)，哪塊風(fēng)險最小，我就集中精力攻哪一塊。所以，小微企業(yè)貸款就被它攻下了。