門(mén)診營(yíng)銷(xiāo)推廣手段詳解，教你如何營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-26 15:05:20

門(mén)診(診所)與綜合醫院或專(zhuān)科醫院在營(yíng)銷(xiāo)方面存在很大差異，綜合醫院或專(zhuān)科醫院能夠做全國市場(chǎng)，可以通過(guò)空中廣告或平面媒體打響知名度。而門(mén)診普遍存在推廣資金少，醫療水平有限，服務(wù)群體為周邊居民等幾個(gè)特點(diǎn)，其在推廣方面更要求低成本的精準性推廣。

第一利器：專(zhuān)家坐診

專(zhuān)家是樹(shù)立權威形象的最好代表。中國人素有迷信權威的傳統，只要一貼上專(zhuān)家的標簽，大白菜也能賣(mài)上龍舌蘭的價(jià)。 醫院里掛號也要分出一個(gè)專(zhuān)家號，生生高出一個(gè)價(jià)碼來(lái)，雖然是一樣看個(gè)感冒。所以在醫療市場(chǎng)推廣上打專(zhuān)家牌，是常用的有效的手法之一。

在門(mén)診推廣上，專(zhuān)家的 影響力甚至比門(mén)診的號召力更強大，許多患者更是跟著(zhù)專(zhuān)家走的。目前常見(jiàn)的方法，是大醫院的醫生(一般是退休的)到門(mén)診定期坐診，以此拉動(dòng)門(mén)診技術(shù)形象。若 無(wú)此方面資源，可設法打造門(mén)診內權威醫生品牌，以此建設自己的“專(zhuān)家”品牌。

第二利器：價(jià)格折扣

低價(jià)的威力任何時(shí)候都不能小覷。門(mén)診面對的市場(chǎng)都是周邊居民，提供服務(wù)也都是常見(jiàn)病，價(jià)格在很大程度上成了患者選擇哪家門(mén)診的重要因素。一家新開(kāi)業(yè) 的小門(mén)診，為了從強大的競爭對手手里拼出一塊市場(chǎng)，硬是將常規的幾項檢查價(jià)格降到市價(jià)的一半，短時(shí)間內建立起自己的擁躉。這里的操作技巧可以借鑒一下超市 的定價(jià)手法。

第三利器：優(yōu)惠促銷(xiāo)

這種方式是根據不同季節特點(diǎn)或時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。如春季就推“健康春風(fēng)行動(dòng)”，三八節就推婦科病就診優(yōu)惠等。此類(lèi)方式的操作關(guān)鍵在于活動(dòng)點(diǎn)要新，內 容設計要有吸引力。

如有家社區門(mén)診做活動(dòng)時(shí)沒(méi)有選擇折扣優(yōu)惠，而是送專(zhuān)門(mén)制作的精致的家庭小藥箱，很是吸引了一些居 民，活動(dòng)過(guò)后很長(cháng)一段時(shí)間，還有居民在議論這件事。

第四利器：健康優(yōu)惠卡

名稱(chēng)不一：健康優(yōu)惠卡、免費體檢卡、VIP保健卡、健康服務(wù)卡、健康貴賓卡等。由門(mén)診自行發(fā)放，關(guān)鍵是以利益吸引患者。

常見(jiàn)失誤是將優(yōu)惠卡濫發(fā)，沒(méi) 有達到區別普通就醫者的作用。

再就是優(yōu)惠卡不優(yōu)惠，VIP卡享受不了VIP服務(wù)。比如，站到大街上派發(fā)VIP卡，有幾個(gè)當回事兒。優(yōu)惠卡上寫(xiě)的是持卡九折 優(yōu)惠，可門(mén)診門(mén)前的告示已經(jīng)寫(xiě)明是八折回饋患者了。自個(gè)兒胡來(lái)，患者難道就是傻瓜?

第五利器：免費DM

DM，常見(jiàn)形式有單張、折頁(yè)、雜志等，內容有健康知識、疾病預防、醫療信息、幽黙故事等。其具備成本低，可控制有效受眾群體，是傳達信息的優(yōu)良載 體。目前，諸多門(mén)診已意識到此種載體的優(yōu)勢效應，紛紛采用。但個(gè)中高低，差異甚大。一個(gè)趨勢是這種工具正在被濫用。