傳統教育機構如何制定營(yíng)銷(xiāo)推廣方案？發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-26 15:05:59

傳統的教育機構，是要通過(guò)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶(hù)，特別是在寒暑假招生旺季的時(shí)候要加大投放。

就像有的老師說(shuō)的那樣，傳統教育機構之前的招生方式：

一是地推，低成本(1天100塊錢(qián)左右)招聘一些兼職學(xué)生在學(xué)校門(mén)口、競爭對手門(mén)口發(fā)發(fā)傳單拉客。

二是廣告，如果是有錢(qián)一點(diǎn)的教育機構，就在寒暑假的時(shí)候在本地的一些報紙、雜志上做做廣告，比如北京晚報，北京晨報，北京青年報，不過(guò)這種方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，報紙早就被今日頭條、微信朋友圈取代，這也難怪，今日頭條在三四線(xiàn)城市開(kāi)辟廣告市場(chǎng)的時(shí)候，大部分銷(xiāo)售人員來(lái)自本地傳統媒體。

三是靠口碑，搞搞推薦有獎、2人報名8折優(yōu)惠等活動(dòng)。

不過(guò)現在報紙雜志沒(méi)人看了，很多教育機構又做不起電視、戶(hù)外地鐵、樓宇廣告，所以能給按點(diǎn)擊付費、按展現付費的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告成為了新的招生渠道。

傳統教育機構的營(yíng)銷(xiāo)具有它自己的特點(diǎn)：

1. 很多創(chuàng )始人是老師背景，懂得怎么設置產(chǎn)品怎么進(jìn)行專(zhuān)業(yè)授課，但卻不懂營(yíng)銷(xiāo)推廣。

2. 預算不是很多，一年能拿出幾十萬(wàn)出來(lái)推廣就算不錯了，所以風(fēng)險承受能力很弱，一旦錢(qián)花出去沒(méi)有學(xué)生報名，會(huì )影響整個(gè)機構的運營(yíng);

3. 怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒(méi)效果，但不做推廣又沒(méi)有學(xué)生，處于兩難境地。所以我會(huì )推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道。



教育機構做好網(wǎng)絡(luò )推廣分為4步走

第一步：建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確認知。

對一些基本的營(yíng)銷(xiāo)概念、理論至少有一些了解，比如對于什么是CPC、CPM、咨詢(xún)量、營(yíng)銷(xiāo)漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識。

建立了正確的營(yíng)銷(xiāo)認知之后，要清楚一個(gè)非常重要!非常重要!非常重要!的問(wèn)題!就是你的營(yíng)銷(xiāo)目標是什么，說(shuō)白了就是你打算達到一個(gè)什么樣的目標?為了達到這個(gè)目標你能承擔的成本大概是什么范圍?如果你沒(méi)想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò )推廣?那最好先別做。

適合教育機構的營(yíng)銷(xiāo)目標一般是：我在百度等媒體上投放1萬(wàn)塊錢(qián)，希望獲得10學(xué)生報名。這10個(gè)學(xué)生能把我這1萬(wàn)塊錢(qián)的成本賺回來(lái)。

第二步：搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話(huà)、數據監測等基本的營(yíng)銷(xiāo)設施。

網(wǎng)站就是一個(gè)流量容器，流量來(lái)了之后需要客服接待，或者當用戶(hù)有需求的時(shí)候，能撥打400電話(huà)。

文章的內容需要根據自身進(jìn)行寫(xiě)作，不是一味的照抄，這樣只會(huì )讓你的網(wǎng)站失去靈魂，變得和別人一樣。

第三步：在各大媒體進(jìn)行廣告投放，把流量引入到你的網(wǎng)站。

這里需要注意的是流量很貴，所以我們需要購買(mǎi)的是精準的真流量。你可能會(huì )買(mǎi)到假流量或機器流量。

如何選擇媒體呢?因為教育機構的目標人群是學(xué)生家長(cháng)或學(xué)生，非常垂直，另外教育機構用來(lái)做廣告的錢(qián)非常有限，不想京東、新東方等公司，花個(gè)幾百萬(wàn)一點(diǎn)也不心疼，但教育機構的幾十萬(wàn)對于老板來(lái)說(shuō)可能是身家性命。所以我們需要選擇一個(gè)能夠精準定位學(xué)生家長(cháng)的媒體。

而在這里我們還需要明確一點(diǎn)就是，搜索引擎投放分為SEM和SEO。SEM就是你花錢(qián)直接就能出效果，SEO是需要經(jīng)過(guò)較為長(cháng)期的優(yōu)化才能讓你的關(guān)鍵詞排名排在比較前面。

第四步：臨門(mén)一腳，做好百度百科、百度知道、微信公眾號等基礎的口碑產(chǎn)品。

廣告投放之后，客服人員經(jīng)過(guò)溝通，用戶(hù)有報班的意愿，在付費之前用戶(hù)肯定回去網(wǎng)上搜一下你的機構口碑如何，這時(shí)候百度百科、百度知道等產(chǎn)品就發(fā)揮作用了。你需要在這些產(chǎn)品上布局，營(yíng)造一個(gè)好的口碑，把用戶(hù)留住。