怎樣搜索國外客戶(hù) 10大實(shí)用技巧發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-31 13:05:50

成功外貿員出售的才能，與外貿客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。因而，出售最關(guān)鍵的一步就是精確找到需求你產(chǎn)品或效勞的人。但是，并不是每個(gè)外貿企業(yè)都能清楚地通知它的外貿人員，怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需求自己產(chǎn)品和效勞的人，那就跟著(zhù)騰道一同來(lái)看看吧!

查找國外客戶(hù)10大技巧

1、每天組織一小時(shí)

外貿員查找其他國外客戶(hù)，就象任何其它作業(yè)相同，需求紀律的束縛。出售總是能夠被推遲的，你總在等候一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，出售的時(shí)機永久都不會(huì )有最為合適的時(shí)分。

2、盡可能多地打電話(huà)

在尋覓客戶(hù)之前，永久不要忘掉花時(shí)刻精確地定義你的國外方針商場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話(huà)中與之溝通的，就會(huì )是商場(chǎng)中最有可能成為你外貿客戶(hù)的人。 假如你僅給最有可能成為外貿客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)絡(luò )到了最有可能很多購買(mǎi)你產(chǎn)品或效勞的準客戶(hù)。在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。

3、電話(huà)要簡(jiǎn)短

打電話(huà)做出售訪(fǎng)問(wèn)的方針是取得一個(gè)約會(huì )。你不行能在電話(huà)上出售一種雜亂的產(chǎn)品或效勞，而且你當然也不期望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。

電話(huà)做出售應該繼續大約 3 分鐘，而且應該專(zhuān)心于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大約了解一下對方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方情愿花費寶貴的時(shí)刻和你攀談。最重要的別忘了約好與對方碰頭。

4、在打電話(huà)前預備一個(gè)名單

假如不事前預備名單的話(huà)，你的大部分出售時(shí)刻將不得不用來(lái)尋覓所需求的姓名。你會(huì )一向忙個(gè)不斷，總是感覺(jué)作業(yè)很盡力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話(huà)。因而，在手頭上要隨時(shí)預備個(gè)能夠供一個(gè)月運用的人員名單。

騰道以為你在互聯(lián)網(wǎng)查找客戶(hù)的名單的時(shí)分，能夠運用騰道外貿軟件，調查好客戶(hù)的詳細情況，不要白白浪費了好不容易得來(lái)的客戶(hù)電話(huà)。

5、專(zhuān)心作業(yè)

在出售時(shí)刻里不要接電話(huà)或許招待外貿客戶(hù)。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷曲線(xiàn)。正象任何重復性作業(yè)相同，在相鄰的時(shí)刻片段里重復該項作業(yè)的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。

推銷(xiāo)也不破例。你的第二個(gè)電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，順次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，咱們稱(chēng)其為“漸入最佳狀況”。你將會(huì )發(fā)現，你的外貿技巧實(shí)踐不跟著(zhù)出售時(shí)刻的添加而不斷改進(jìn)。

6、假如傳統出售時(shí)段不見(jiàn)效，就避開(kāi)電話(huà)頂峰時(shí)刻

一般來(lái)說(shuō)，人們撥打出售電話(huà)的時(shí)刻是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也能夠在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。 當然咱們外貿人是依據國外客戶(hù)的上班時(shí)刻來(lái)定的，由于畢竟有時(shí)差，所以仍是要掌握好時(shí)機!

7、改換致電時(shí)刻

咱們都有一種習氣性行為，你的客戶(hù)也相同。很可能你們在每周一的 10 點(diǎn)鐘都要參加會(huì )議，假如你不能夠在這個(gè)時(shí)刻接通他們，從中就要羅致經(jīng)驗，在該日其它的時(shí)刻或改在其他日子給他電話(huà)。你會(huì )得到出乎預料的效果。

8、客戶(hù)的材料有必要有條不紊

你所選擇的客戶(hù)辦理體系應該能夠很好地記載你企業(yè)所需求跟進(jìn)的外貿客戶(hù)，不管是三年之后才跟進(jìn)，仍是明日就要跟進(jìn)。

9、開(kāi)端之前先要預見(jiàn)成果

騰道以為這條建議在尋覓客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)辟方面非常有效。你的方針是要取得會(huì )晤的時(shí)機，因而你在電話(huà)中的措辭就應該環(huán)繞這個(gè)方針而設計。

10、不要停歇

毅力是出售成功的重要因素之一。大多數的外貿員都是在第5次電話(huà)談話(huà)或許是郵件多次來(lái)往之后才進(jìn)行成交的。但是，大多數外貿員則在第一次電話(huà)或許是郵件發(fā)送后沒(méi)有回應后就停下來(lái)了。

這兒引薦的是查找國外客戶(hù)需求做的預備作業(yè)和杰出的心態(tài)，假如你覺(jué)得這些辦法還不夠的話(huà)，這兒引薦外貿企業(yè)運用騰道外貿大數據，騰道外貿大數據能夠幫助你開(kāi)發(fā)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)、辦理客戶(hù)乃至是幫你訂單拿到手。

1、騰道外貿通供給供給141個(gè)國家，百萬(wàn)實(shí)在精確采購商信息，成交客戶(hù)提單信息明細。17種商場(chǎng)數據剖析陳述一鍵生成體系智能生成各種數據剖析陳述。

2、騰道avention供給7000萬(wàn)企業(yè)布景材料，9000萬(wàn)企業(yè)高管聯(lián)絡(luò )信息，財務(wù)信息、行業(yè)新聞、信用等級、聯(lián)絡(luò )方式，只需你想到的，都能夠幫你查找出來(lái)。

3、騰道商情雷達數據化辦理辦理的實(shí)時(shí)外貿客戶(hù)動(dòng)態(tài)數據，從中發(fā)現客戶(hù)需求，找到客戶(hù)痛點(diǎn)，無(wú)限發(fā)掘外貿潛在客戶(hù)。

4、騰道P2P海外邀約體系幫你處理不能面對面跟客戶(hù)商洽問(wèn)題。經(jīng)過(guò)數據挑選最強客戶(hù)，精準匹配。數據、客戶(hù)、邀約、訪(fǎng)問(wèn)復原外貿經(jīng)典體會(huì )!實(shí)力效勞于您，回歸外貿商洽桌初心!