機械行業(yè)怎么利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)建設帶來(lái)市場(chǎng)訂單發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-19 17:05:26

數字化時(shí)代，傳統機械行業(yè)面臨的要求從制造逐漸轉向“智”造。所謂智，就是智能。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)信源，碎片化的時(shí)間成為當代網(wǎng)民的主要特點(diǎn)，同時(shí)面對著(zhù)挑戰與機遇，各位企業(yè)主應該怎么把握這個(gè)機會(huì )點(diǎn)呢？

從人群劃分來(lái)看，我們想要鎖定的人群，大致分為3類(lèi)：

1、潛在人群

暫時(shí)沒(méi)有搜索行為，但是并不代表沒(méi)有行為特征，可以成為潛在用戶(hù)。

2、品類(lèi)人群

對行業(yè)、產(chǎn)品有泛需求。例如對實(shí)驗設備企業(yè)來(lái)說(shuō)，對實(shí)驗設備有需求的人群就是品類(lèi)人群。

3、品牌人群

對品牌有一定認知的人群。這也是企業(yè)最希望獲取的一類(lèi)人群。這類(lèi)人群對產(chǎn)品和品牌都有了充分的認知，一般會(huì )搜索比較具體的具象的詞例如型號詞或者產(chǎn)品詞。

再來(lái)看傳統機械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀和特點(diǎn)：

1、流量的需求偏商業(yè)化

在機械行業(yè)，訪(fǎng)客有了搜索就不僅僅是了解，而是對這個(gè)行業(yè)有了明顯的需求。

2、搜索行為比較集中

訪(fǎng)客的需求搜索比較集中，大部分都是泛需求詞，例如礦山設備，凈化設備這一類(lèi)的行業(yè)詞匯。

3、盲目競爭導致成本增高

行業(yè)詞量少，競價(jià)從業(yè)人員整體水平偏低，盲目出價(jià)。

如何有效的獲取受眾人

現在談一談機械行業(yè)應該如何有效的獲取受眾人群和突破營(yíng)銷(xiāo)現狀：

1、多渠道多形式推廣

通過(guò)大數據我們發(fā)現，機械行業(yè)的搜索占比中，泛需求占49.5%，剩下的一半被產(chǎn)品報價(jià)、操作視頻、品牌認知和品類(lèi)認知幾類(lèi)詞平均分配。

而目標受眾的分類(lèi)中，各個(gè)類(lèi)別人群的行為特性也不盡相同。例如潛在人群，他們雖然暫時(shí)沒(méi)有搜索行為，但是他們平時(shí)會(huì )瀏覽行業(yè)網(wǎng)站，會(huì )關(guān)注行業(yè)大V，也會(huì )關(guān)注一些公眾號來(lái)了解行業(yè)信息。

如果只采取單一的推廣渠道和推廣方式，既無(wú)法覆蓋足夠的目標人群，也局限我們的推廣效果?？梢远嗲蓝嘈问絹?lái)制定推廣策略，例如下圖所示。
 
2、建立長(cháng)效戰略

缺乏大眾熟知的品牌領(lǐng)頭企業(yè)，是機械行業(yè)明顯的行業(yè)特點(diǎn)。所以企業(yè)要制定可持續發(fā)展的長(cháng)久有效的推廣策略，逐步樹(shù)立起品牌形象和用戶(hù)對品牌的認知度。

3、精細化管理和優(yōu)化
拿競價(jià)推廣來(lái)說(shuō)，機械行業(yè)面臨的普遍問(wèn)題是成本高和轉化少，先來(lái)分析問(wèn)題。

因為行業(yè)原因，機械行業(yè)的詞量較少，搜索行為又過(guò)于集中，出于激烈的競爭也好或者是競價(jià)員憑感覺(jué)出價(jià)也好，很多需求并不是很強烈的關(guān)鍵詞價(jià)格虛高，再加上匹配方式運用不得當，引來(lái)的流量質(zhì)量過(guò)差，沒(méi)有給我們帶來(lái)預期中的效果。

造成成交量少的原因有很多，我們今天只說(shuō)賬戶(hù)推廣層面的：

①，有點(diǎn)擊沒(méi)抵達。很多機械行業(yè)的競價(jià)落地頁(yè)都是直接套用企業(yè)網(wǎng)站的模板，而且圖片過(guò)大，導致打開(kāi)速度變慢，抵達率過(guò)低。

②，頁(yè)面承載能力和轉化能力差。我們投放的關(guān)鍵詞有產(chǎn)品詞、型號詞、廠(chǎng)家詞等，訪(fǎng)客搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)是帶著(zhù)明確的目的的，但是我們通常會(huì )把所有的關(guān)鍵詞都指向到首頁(yè)或者某個(gè)欄目頁(yè)，訪(fǎng)客沒(méi)有看到自己想要的內容自然就流失掉了。

這就要求我們對賬戶(hù)進(jìn)行精細化的管理和優(yōu)化，具體方向如下：

操作方向
 
方向不對，努力白費。操作方向的優(yōu)化可以分為四個(gè)維度：時(shí)段、地區、設備和季節。

1、時(shí)段維度

傳統行業(yè)的流量一般集中在白天，但這個(gè)時(shí)段的競爭相對也比較激烈。夜晚的時(shí)間也不容小覷，可以轉化思路想別人之不敢想試試效果。

2、地區維度

轉化好的區域并不是很多，也許只有那么幾個(gè)。如果監控到哪些區域轉化效果好，可以充分利用百度后臺的溢價(jià)功能，雖然可能會(huì )導致成本增加，但是更有利于投入產(chǎn)出比。

3、設備維度

對于傳統行業(yè)，PC端的占比要比其它行業(yè)略重一點(diǎn)。我們要尊重目標人群的搜索習慣，白天的推廣中心偏向PC端，晚上偏重移動(dòng)端。

4、季節維度

任何行業(yè)都會(huì )有淡旺季之分。錢(qián)花到哪里，你自己說(shuō)了算。

流量控制方向

1.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇、價(jià)格、匹配是一體的，是一個(gè)系統。它們三個(gè)相互配合再加上正確的方向、時(shí)段、預算、地區等因素綜合起來(lái)就能達到控制流量的目的。

關(guān)鍵詞的背后代表了訪(fǎng)客的需求，而訪(fǎng)客需求決定了轉化效果。其次是關(guān)鍵詞的匹配設置。對于價(jià)格高轉化也高的核心詞應該做收匹配的操作，盡可能讓它只進(jìn)來(lái)跟我能轉化的詞相關(guān)的流量，而對于相關(guān)的長(cháng)尾詞，我們可以用核心和廣泛匹配的方式來(lái)達到目的。關(guān)鍵詞選擇和價(jià)格有著(zhù)直接的聯(lián)系，價(jià)格決定了我更想要哪些流量進(jìn)來(lái)。

2、創(chuàng )意撰寫(xiě)

好的創(chuàng )意可以規避無(wú)效流量。例如關(guān)注價(jià)格的訪(fǎng)客，你就可以用不同的價(jià)格區間來(lái)篩選出意向較強針對性較強的訪(fǎng)客。

3、著(zhù)陸頁(yè)設置

著(zhù)陸頁(yè)設置，所見(jiàn)即所得，尋找符合訪(fǎng)客心理預期的頁(yè)面，讓訪(fǎng)客看到自己想看到和要解決的東西。好的頁(yè)面不止要承載，還要有轉化。承載只是讓他看到他想要看到的內容，而轉化是必須要解決訪(fǎng)客的需求和痛點(diǎn)。要真正的解決訪(fǎng)客的需求，這才是轉化率高的頁(yè)面必備技能。

總之，對于傳統機械行業(yè)來(lái)說(shuō)，再躺在功勞簿上吃窩邊草，勢必會(huì )落后于人，我們要順應時(shí)代，打破傳統，搭好互聯(lián)網(wǎng)+的順風(fēng)車(chē)，給企業(yè)帶來(lái)新的生機和發(fā)展。