機械行業(yè)需要結合網(wǎng)站建設營(yíng)銷(xiāo)才能帶來(lái)機遇發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-19 17:05:23

互聯(lián)網(wǎng)使得工程機械行業(yè)正在應用全新的思維和方法，把前衛的互聯(lián)網(wǎng)和具有深厚傳統底蘊的工程機械行業(yè)結合起來(lái)，在新的時(shí)代于新的領(lǐng)域創(chuàng )造一種新的生態(tài)，改造本行業(yè)傳統產(chǎn)業(yè)鏈，提升服務(wù)水準，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

看似枯燥，無(wú)規律的生意，逐漸變得有章可循?？偨Y并整合了服務(wù)機械行業(yè)以來(lái)的經(jīng)驗，在這里分享給你。

互聯(lián)網(wǎng)+下的機遇和挑戰

互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是傳統產(chǎn)業(yè)的在線(xiàn)化和數據化。對于工程機械行業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅是傳統市場(chǎng)渠道的有力拓展和補充，更是本行業(yè)實(shí)現自身變革的重要平臺。

在這種思維模式下，工程機械行業(yè)商務(wù)活動(dòng)的首要目的不再是賣(mài)產(chǎn)品，而是打破傳統的生產(chǎn)和消費割裂的局面，將消費者的需求融入產(chǎn)品的設計制造生產(chǎn)過(guò)程中，甚至實(shí)現工程機械產(chǎn)品的“私人定制”，從而將用戶(hù)納入到企業(yè)的設計研發(fā)體系中來(lái)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方略上的轉型升級。

工程機械企業(yè)應充分借鑒電商行業(yè)成熟的經(jīng)驗，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特長(cháng)和優(yōu)勢，我們提出以下 3 個(gè)建議：

1、跳過(guò)代理經(jīng)銷(xiāo)商，直接面向終端消費者，將節省下來(lái)的成本轉化為價(jià)格優(yōu)勢。

2、工程機械企業(yè)轉戰網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)，一方面有效地拓寬了本企業(yè)的市場(chǎng)渠道。另一方面也對企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提出了更高的要求。

3、注重用戶(hù)體驗，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝，從原先高高在上的生產(chǎn)商轉變?yōu)榭拷脩?hù)、貼近用戶(hù)的服務(wù)商，及時(shí)解決用戶(hù)在使用過(guò)程中碰到的技術(shù)難題。、

4、建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)陣地，拓寬品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立嚴謹的數據沉淀體系。

機械企業(yè)能在網(wǎng)上為用戶(hù)做哪些事？

一般而言，工程機械以復雜精密著(zhù)稱(chēng)，維修商都難以通盤(pán)掌握，忽悠普通用戶(hù)，生產(chǎn)廠(chǎng)家在技術(shù)支持這方面本來(lái)就負有責任，礙于交通或通信問(wèn)題，難以及時(shí)服務(wù)到位。如今這些客觀(guān)原因幾乎不存在，廠(chǎng)家完全可以利用視頻音頻等現代通訊手段與用戶(hù)進(jìn)行直接溝通，直接在用戶(hù)心坎里培育對本品牌的親切感和依賴(lài)感。

是否擁有反應迅速的售前售后服務(wù)涉及設計、采購、制造、客服等多個(gè)環(huán)節，考驗著(zhù)整體團隊的能力。企業(yè)要適應市場(chǎng)變化，加強內部溝通協(xié)調，這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”分秒必爭的時(shí)代下對企業(yè)強化戰力、提質(zhì)增效的新要求。

發(fā)揮創(chuàng )新的行業(yè)主心骨

創(chuàng )新是工程機械行業(yè)的主心骨，在技術(shù)上如此，在產(chǎn)品運營(yíng)上也是如此。成功的工程機械行業(yè)不應當僅停留在對已有成功經(jīng)驗的借鑒和模仿，而應該在“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流里開(kāi)辟新的行業(yè)模式，在“云時(shí)代”中探索符合自身實(shí)際的經(jīng)營(yíng)之道。

工程機械企業(yè)在設計制造過(guò)程中，可大膽引進(jìn)“大數據”的概念，開(kāi)啟“智能化”生產(chǎn)。在市場(chǎng)活動(dòng)中，應變經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，努力培育本企業(yè)本品牌的粉絲群體，利用社群的力量擴散本企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

機械網(wǎng)站還能實(shí)現什么功能？

為了實(shí)現這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的突破創(chuàng )新，企業(yè)往往需要突破既有傳統產(chǎn)業(yè)的思維束縛，加大信息化投入，促進(jìn)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )虛擬社區的發(fā)展，有必要時(shí)甚至應大刀闊斧重組組織架構，組建專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的部門(mén)，把用戶(hù)媒體公關(guān)事務(wù)部擺到關(guān)鍵位置上來(lái)，加快本部門(mén)內專(zhuān)業(yè)人才隊伍的建設。

在這方面，中企動(dòng)力已經(jīng)成功賦予一個(gè)有一個(gè)機械企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的基礎能力，目前在機械行業(yè)的大家庭，針對機械行業(yè)研發(fā)的網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品，已覆蓋超過(guò) 20 個(gè)子行業(yè)。