必須掌握的內容營(yíng)銷(xiāo)十大關(guān)鍵原則發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-06-20 18:06:09

在谷歌的實(shí)驗室中，數百名有著(zhù)博士學(xué)位的數學(xué)家在為鉆研搜索引擎和算法，試圖尋找能讓大家都關(guān)注、喜歡的內容和提升用戶(hù)體驗的有效途徑，他們在尋找優(yōu)質(zhì)內容，和產(chǎn)生優(yōu)秀內容的原因。

內容是搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò )所構建的信息網(wǎng)絡(luò )的血脈與基石。不論你是專(zhuān)注于社會(huì )化媒體、搜索引擎優(yōu)化還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，構建屬于你自己的內容營(yíng)銷(xiāo)策略與系統都是非常必要的。



內容營(yíng)銷(xiāo)的演變伴隨著(zhù)整個(gè)社交媒體的變化而逐步轉變。精明的社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)者不再打算繼續做扎克伯格手上的玩物，他們開(kāi)始意識到他們不能一味地追隨Facebook和社區的腳步，真正有含金量的內容才是關(guān)鍵。

把握在線(xiàn)內容的導向和趨勢，結合優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作并策劃才是走向未來(lái)的關(guān)鍵。不再單打獨斗，將內容營(yíng)銷(xiāo)的DNA植入銷(xiāo)售和運營(yíng)，讓注意力引導到正確的方向。接下來(lái)，我們仔細看看內容營(yíng)銷(xiāo)的十大關(guān)鍵原則。

1、盡一切可能創(chuàng )作最優(yōu)質(zhì)的內容
好內容是關(guān)鍵。不過(guò)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，執行起來(lái)卻并不容易。創(chuàng )作令人難忘的內容沒(méi)法信手拈來(lái)，但是有跡可循。在《Made to Stick》這本書(shū)中，作者介紹了創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)內容的六大原則：

·簡(jiǎn)單直觀(guān)
·令人意外
·具體細節
·可信可靠
·飽含情緒
·故事完整

如果你能基于這些原則來(lái)創(chuàng )作和修改內容，至少能讓你的內容更上一層樓，為接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)打好堅實(shí)的基礎。

2、來(lái)個(gè)炫酷的標題
再不喜歡標題黨，你也得承認這是一個(gè)必然的趨勢。在過(guò)去，人們不得不通過(guò)購買(mǎi)圖書(shū)和報刊雜志來(lái)獲取內容，一般而言，自己花錢(qián)買(mǎi)的內容再難看也要忍著(zhù)讀完。

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但是在社交網(wǎng)絡(luò )上并不是這樣，免費的內容到處都是，如果你的標題夠不夠炫酷、不夠搶眼、不夠抓人、不夠走心、不夠炸裂，那么必然會(huì )讀者忽略被用戶(hù)拋棄。

實(shí)際稍縱即逝，每一個(gè)文字的時(shí)間窗口都非常短暫，稍縱即逝的時(shí)機是對每一個(gè)標題的嚴苛考驗，不論是在Facebook、Twitter還是在微博和微信，皆是如此。

如果不能讓每篇文字都成為經(jīng)典的內容，至少你可以做一個(gè)稱(chēng)職的“標題黨”。

3、打造有針對性的內容
成功的企業(yè)了解他們的客戶(hù)是誰(shuí)，明白問(wèn)題在哪里，掌握用戶(hù)的痛點(diǎn)。這也是內容的創(chuàng )造者和營(yíng)銷(xiāo)者需要具備的素質(zhì)，內容需要圍繞著(zhù)給用戶(hù)提供解決方案/問(wèn)題答案來(lái)打造，迎合用戶(hù)的需求，戳中他們內心深處的欲望、需求，擊中他們內心最柔軟最痛苦的地方。

內容就是你的食材，你就是站在案板前的首席廚師。鞋合適不合適，腳最清楚，所以你需要讓自己成為一只敏銳的腳，每次都問(wèn)問(wèn)自己，“這是不是用戶(hù)想要知道的？”“他們會(huì )不會(huì )為此而著(zhù)迷？”。如果對于你的內容所探討的主題極為熟悉，熱衷于這個(gè)行業(yè)，那么你會(huì )很清楚這些問(wèn)題的答案。

4、為內容搭建清晰的結構
時(shí)間就是金錢(qián)，誰(shuí)的時(shí)間都不夠用。在這樣的社會(huì )中，信息爆炸，數據滿(mǎn)天飛，大家獲取信息的關(guān)鍵已經(jīng)從“看什么”變成了“不看什么”。所以，清晰的內容結構能夠讓讀者更順暢地獲取信息，良好的內容結構通常符合下面的特征：

·短句
·短段落
·副標題
·提綱要點(diǎn)
·列表

所以，請千萬(wàn)不要用夾纏不清的長(cháng)句挑戰用戶(hù)的底線(xiàn)。

5、讓用戶(hù)可以輕松分享
你需要讓你的內容“流動(dòng)起來(lái)”。它需要像液體一樣靈活，基于社交網(wǎng)絡(luò )的屬性來(lái)設計和構建， 通過(guò)分享不斷提升生命力。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰爭，從內容頁(yè)的網(wǎng)頁(yè)設計到分享按鈕的布置，從用戶(hù)評論到社交媒體上的文案，每一個(gè)細節都要慎重考慮。讓社交分享按鈕盡量清晰方便，但是又不會(huì )過(guò)于突兀，或者喧賓奪主。
6、搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化幾乎是中國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者必備的技能。抓住關(guān)鍵詞，了解搜索引擎的抓取內容機制，確保你的內容很容易被搜索引擎發(fā)現。如果你的內容發(fā)布在諸如Wordpress這樣的博客網(wǎng)站上，借助系統內置的關(guān)鍵詞功能；如果是在微博、Twitter上，盡量在內容上加上熱門(mén)的標簽和話(huà)題，提高曝光度。

下圖的截圖展示了名為Yoast的工具如何幫助網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化：



這個(gè)工具可以讓你的博客能被搜索引擎“看到”。

7、讓你的品牌發(fā)聲
不論是企業(yè)還是個(gè)人，在網(wǎng)絡(luò )和社交媒體上都具有品牌屬性，在這個(gè)內容為王的時(shí)代，應該讓品牌發(fā)聲。雖然有的看起來(lái)略顯粗糙、冒險或者保守，但是它們確實(shí)存在，所以作為內容營(yíng)銷(xiāo)者，應該有品牌意識，并且將品牌的基因諸如內容營(yíng)銷(xiāo)中。

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如何令品牌“發(fā)聲”呢？諸如可口可樂(lè )這樣的品牌，通常會(huì )讓內容和他們的品牌目標相“匹配”、“一致”，這也就是“發(fā)聲”?？纯醇t牛的內容營(yíng)銷(xiāo)，你就很容易明白了。

其實(shí)個(gè)人品牌的品牌營(yíng)銷(xiāo)也是遵循相似的規律?？纯催@篇“7 Tips to Finding your Writing Voice”，這里會(huì )告訴你具體的做法。

8、借力多媒體
文字的力量不容小覷，但是視覺(jué)內容能夠更直接地沖擊用戶(hù)，這也是為什么日本的年輕人更愿意接受漫畫(huà)而不愿閱讀文字，每年世界范圍內視頻內容的分享的分發(fā)都翻著(zhù)倍地增長(cháng)。

以不同格式呈現相同的內容。

值得注意的是，多媒體媒介中，所涉及到的感官越多，內容的保留率越高。下面是Edgar Dale 的“學(xué)習金字塔”，這幅圖也正好證明了這一點(diǎn)。