手機軟件開(kāi)發(fā)對于個(gè)人生活的影響越來(lái)越大，幾乎人們生活中遇到的問(wèn)題都可以通過(guò)app解決。目前騰訊、阿里產(chǎn)品幾乎壟斷了To C市場(chǎng)，但是面向企業(yè)（To B）的巨頭卻還沒(méi)有出現。之所以To C的經(jīng)驗不能照搬到To B，主要是因為二者之間所存在的區別比較大。

手機APP開(kāi)發(fā)的To B與To C有什么區別

一、用戶(hù)特征

1.有無(wú)組織：To B用戶(hù)是有組織、封閉的，要想說(shuō)服企業(yè)用戶(hù)下載使用某款軟件，首先就得說(shuō)服其領(lǐng)導。但是To C用戶(hù)不一樣，他們是自由、無(wú)組織的，想下載什么軟件便下載。如果是針對個(gè)人用戶(hù)的聊天軟件，只需做好簡(jiǎn)單的保密工作就行，且用戶(hù)想公司便可公開(kāi)。但是針對企業(yè)的聊天軟件，就必須得做好保密工作，否則的話(huà)，企業(yè)是不會(huì )買(mǎi)賬的。

2.是否平級：企業(yè)用戶(hù)之間存在著(zhù)上下級關(guān)系，但是用戶(hù)之間的關(guān)系卻是平等的，這就讓其產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)時(shí)，便得實(shí)現分級功能。

二、產(chǎn)品的選擇

1.理性與感性：企業(yè)用戶(hù)在決定是否使用一款軟件時(shí)，主要出于工作等考慮，對于沒(méi)有什么作用的軟件，他們幾乎不會(huì )下載。但是個(gè)人用戶(hù)卻不一樣，他們有可能會(huì )因為一兩句宣傳語(yǔ)就去下載某個(gè)軟件，用戶(hù)更加的感性。

2.是否付費：相對比來(lái)說(shuō)，企業(yè)用戶(hù)更愿意付費，但是愿意付費的個(gè)人用戶(hù)卻非常少。

三、產(chǎn)品價(jià)值

1.是否可管控：企業(yè)越大，其想要管控、控制的欲望也就越大，但是個(gè)人用戶(hù)普遍比較崇尚自由。企業(yè)的產(chǎn)品如果添加了娛樂(lè )元素，基本上管理層是不會(huì )買(mǎi)賬的，但是如果針對個(gè)人用戶(hù)的產(chǎn)品過(guò)于呆板，則用戶(hù)不會(huì )買(mǎi)賬。