銷(xiāo)售信營(yíng)銷(xiāo)，一種很有價(jià)值的引流與成交的方法發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-31 13:05:07

雖然銷(xiāo)售信在國內的使用范圍不廣，但經(jīng)過(guò)很多人實(shí)踐，以及勞有己的親身實(shí)踐，我覺(jué)得它是一種很有價(jià)值的引流與成交的方法。
銷(xiāo)售信的表現形式，并不一一定就是信件、電子郵件，它可以是任何一巷銷(xiāo)售形式，如它可以是PPT,也可以是視頻，還可以是對話(huà)，更可以是筒讓人激動(dòng)而想成交的自媒體文章。
其實(shí)，銷(xiāo)售信是文案的一種變體。它能吸引粉絲，并促成粉絲成交的根本原因離不開(kāi)文案的幾大要素:有吸引力的標題、抓住注意力的開(kāi)頭、解決信任、促成成交。

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1.具有高吸引力的標題
一個(gè)好的標題，有時(shí)候勝過(guò)正文的內容。一般來(lái)說(shuō)， 好的標題要有4個(gè)功能，分別是吸引粉絲的注意力、篩選讀者和受眾、傳達完整的信息和讓粉絲閱讀正文。如果這4個(gè)要素都能達到，那么你的銷(xiāo)售信基本上大功告成。
其中，吸引注意力和篩選讀者是同步發(fā)生的，吸引注意力在于吸引誰(shuí)的注意力，而這個(gè)“誰(shuí)”，就是你想篩選的粉絲。
之前我做了一些可以借鑒的標題模板，其實(shí)也可以用在銷(xiāo)售信中。在這里，我舉幾個(gè)例子。
(1)免費體驗....
(2)如何...最快、最簡(jiǎn)單的方....
(3)千萬(wàn)別買(mǎi)...直到你已經(jīng)......
(4) 來(lái)自...客戶(hù)共同見(jiàn)證的.....
(5)一個(gè)...的人如何通過(guò)...怎么可以做到....
這些標題的模板可以靈活套用，也可以改造為更適合自己的產(chǎn)品與內容。
2.吸引注意力的子彈頭
你的標題吸引粉統打開(kāi)你的文章閱讀后，如何才能保還他那心看完信文章呢?當然是吸引他一步步往下讀那正文的第一句或第一段就顯得極為重要。穩妥的做法是，第一句或第一段，就要激發(fā)粉絲的好奇心，制造期望感。
有個(gè)秘密，我反復思考，要不要告訴你。最終決..還是透露給你，不然我心里堵得難受.... ...
類(lèi)似這樣的開(kāi)頭，是不是讓人很有欲望讀下去?想要了解到底說(shuō)什么?如果能有這樣的效果，粉絲就已經(jīng)進(jìn)入你的思維模式了。所以好的銷(xiāo)售信的開(kāi)頭，應該能夠激發(fā)粉絲的興趣和好奇心，讓他們想知道后面到底是什么。而要吸引他們繼續讀下去，就需要不斷制造懸念。
不過(guò)，很多人在制造懸念的時(shí)候，往往忘記了承上啟下，后面的內容與前面的鋪墊脫節了，這是一定要避免的，否則粉絲會(huì )有受騙的感覺(jué)。
此外，設置懸念、引起好奇等方式，一定要簡(jiǎn)短， 不能過(guò)長(cháng)，否則粉絲會(huì )失去耐心。
一大問(wèn)題：解決信任
在銷(xiāo)售過(guò)程中，解決信任的方式一般來(lái)說(shuō)有兩種:一 種是在生活中， 通過(guò)彼此相處，成為朋友，建立信任;另外一種是通過(guò)激發(fā)情感共鳴獲得認同與信任。
而激發(fā)情感共鳴最快的方式，就是情景化映射，讓粉絲體會(huì )你的感受，以你的思維方式思考，然后用一些東西論證你說(shuō)的是真的。例如通過(guò)客戶(hù)見(jiàn)證，買(mǎi)你產(chǎn)品的人先是如何，后是如何，你為什么做這件事情，是怎么規劃的等。這相當于給對方講了一個(gè)故事，而故事是最能感染人的。通過(guò)這樣的方式，解決粉絲的信任問(wèn)題就非常輕松了。
詳解軟文和銷(xiāo)售信的打造形式傳播技巧 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 微商引流 經(jīng)驗心得 
成交遞進(jìn)(促使成交)
促成成交比較好用的方法有如下幾個(gè)。
(1制造稀缺感。很多時(shí)候，人總是對稀缺的東西充滿(mǎn)興趣，當對方款受到某種東西比較稀缺的時(shí)候，他的購買(mǎi)意向會(huì )非常強烈。
(2)限定時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，時(shí)間期限能給人緊迫感，如某種東西錯過(guò)了最佳時(shí)限后就不再銷(xiāo)售等。時(shí)間限定和稀缺感很多時(shí)候是融合在一起的。
(3)提供福利門(mén)檻。如購買(mǎi)該商品后，你會(huì )得到哪些福利，這些福利給人的感覺(jué)是增值的，非常劃算。當然，這些福利必須成交后才有可能得到。所以，門(mén)檻與稀缺感也是緊密相關(guān)的。
(4)客戶(hù)見(jiàn)證。當對方有些猶豫的時(shí)候，他很可能是顧慮成交后未來(lái)的保障，這時(shí)候讓對方看客盧見(jiàn)證的視頻、圖片、文字等，會(huì )強化對方的成交信心。
軟文框架內容打造：
軟文除了標題，內容布局也很重要，很多人寫(xiě)軟文并不清楚該如何布局內容，我們上學(xué)的時(shí)候學(xué)過(guò)，作文寫(xiě)作有5個(gè)要素，即時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、經(jīng)過(guò)。軟文寫(xiě)作如果能把這5個(gè)要素處理好，就是一篇成功的軟文了。
當然，現在大家在寫(xiě)作過(guò)程中，一般用的布局模式是5W布局法，即時(shí)間、地點(diǎn)、事件、原因、過(guò)程。
如果是寫(xiě)活動(dòng)、事件等軟文，一定要寫(xiě)清楚時(shí)間，如果寫(xiě)不清楚時(shí)間，那么公開(kāi)課基本就失敗了。具體地點(diǎn)是在線(xiàn)上還是線(xiàn)下，是在微信群還是QQ群，或其他直播平臺，這個(gè)要說(shuō)清楚。
具體要做什么事情，是要舉行公開(kāi)課， 還是要做活動(dòng)，要說(shuō)清楚。
舉例來(lái)說(shuō)，為什么就是要呈現引流的重要性。任何有需求的市場(chǎng)都是痛點(diǎn)，需要引導粉絲關(guān)注。具體怎么做，要告訴大家操作的步驟和方法，特別是一.些實(shí)用的內容，要說(shuō)清楚，并且要有邏輯，這個(gè)非常重要。
“鳳尾”部分：結尾和激勵措施
軟文的目的是粉絲轉化，吸引流量，甚至是成交。所以在軟文的結要把你的福利亮出來(lái)。
你可以用語(yǔ)育歧勵粉絲轉發(fā)，這樣你的文章的閱讀量就你可以引導粉絲添加聯(lián)系方式，你可能收獲一些粉絲你可以引導成交，銷(xiāo)售是軟文永遠的追求。在文章方做準備 引起對方的好奇心， 或要滿(mǎn)足的欲望。
最后，我說(shuō)說(shuō)堅持的力量。不要想著(zhù)一篇文章能給你帶來(lái)上萬(wàn)個(gè)粉絲，特別是新手，初期發(fā)布的軟文可能一個(gè)粉絲也不會(huì )有。但你只要堅持，當你的軟文爆發(fā)式傳播的時(shí)候，你才知道付出的都是值得的。
有人說(shuō)堅持21天，就能養成一個(gè)習慣，你如果能把堅持寫(xiě)軟文當作一種習慣，那獲得成功就是輕而易舉的事情了。
如何巧妙植入營(yíng)銷(xiāo)傳播“種子信息”
軟文或銷(xiāo)售信其實(shí)傳播平臺很多，但與微博、電商等社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)平臺相比，作為私人社會(huì )關(guān)系空間的微信，天生存在劣勢:受眾認為朋友圈不應夾帶利益信息，對明顯的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更為反感和不滿(mǎn)，這要求微信軟文要有良好的框架結構和表達方式，能在不知不覺(jué)中影響粉絲。
如何運用寫(xiě)作技巧，通過(guò)簡(jiǎn)短的語(yǔ)言文字植入營(yíng)銷(xiāo)信息?我覺(jué)得可以從下面幾個(gè)方面入手。
(1)分享。讓微信粉絲感到快樂(lè )并想要進(jìn)一步擁有利益。 如《朋友們，你符合領(lǐng)取這些禮物的條件嗎》，事實(shí)上，就算他們不符合條件，也會(huì )有人想辦法獲取資格。
(2)好奇。如果粉絲感到好奇，也會(huì )閱讀軟文去找到答案。如《我的貓居然想要開(kāi)汽車(chē)》<所有的文案，都逃不出這6扇門(mén)》等能帶來(lái)廣泛的流量。
1.制造懸念
為了引導粉絲認真地從文章開(kāi)頭閱讀到營(yíng)銷(xiāo)信息部分，你必須能夠在微信軟文中使用懸念激發(fā)其好奇心。
在文章的開(kāi)始，可以寫(xiě)一段能夠引起期待的文字，既可以是問(wèn)題，也可以是困境，或者是個(gè)人經(jīng)歷，也可以是憤世嫉俗的批評或令人捧腹的故事，這些內容都能形成心理上的未知感。
(1)尋求幫助開(kāi)篇部分就提出自己遭遇的困難，在文章最后結合產(chǎn)品加以解決。如情人節買(mǎi)什么禮物才能獲取女友的歡心等。
(2) 組織競猜。在文章開(kāi)頭部分描述價(jià)值，如食物的美味、衣著(zhù)的新穎、化妝品的見(jiàn)效神奇，讓粉絲為該價(jià)值設定心理價(jià)格，并在文末公布購買(mǎi)途徑等營(yíng)銷(xiāo)信息。
(3)逆轉模式。整篇文章都是微小說(shuō)形式的故事，在文章末尾使用故事道具、情節插入營(yíng)銷(xiāo)信息。
2.價(jià)值打造
粉絲需要了解的是價(jià)值而非產(chǎn)品。在軟文中不要急于揭示產(chǎn)品是什么，而要告訴價(jià)值的體現。
為了打造好一塊香皂的價(jià)值， 某軟文花費筆墨寫(xiě)了香皂的原料是日本某活火山灰，經(jīng)過(guò)了幾千年的沉積，歷史上的一代代工匠怎樣使用活火山灰精心研發(fā)了產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)了多少道工序，幾百年的傳承，只是為了能夠幫助你徹底清潔毛孔。這樣的價(jià)值打造讓人們認識到自己購買(mǎi)的并不僅僅是香皂，還有美容價(jià)值。
3.催促行動(dòng)
不少軟文最容易忽視的恰恰是這個(gè)部分。即便粉絲通過(guò)你的文章了解到價(jià)值所在，但他們的習慣性拖延會(huì )耽誤購買(mǎi)行動(dòng)。不妨在文中借他人或專(zhuān)家之口，以積極明確的文字，催促粉絲盡快采取行動(dòng)。
例如在某時(shí)間參加某地的活動(dòng)，或者點(diǎn)擊在線(xiàn)表格，或者直接私信聯(lián)系等，推動(dòng)粉絲完成下一步行動(dòng)。不少軟文在文末插入了二維碼，粉絲只需要長(cháng)按二維碼就能進(jìn)入在線(xiàn)購買(mǎi)的網(wǎng)址，這也是行之有效的方法。
4.主動(dòng)承諾
在微信軟文中，如何避免朋友圈或公眾號粉絲因為透露商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息引發(fā)信任缺失?最好的辦法在于主動(dòng)承諾。
(1)告知服務(wù)途徑。對方拿到產(chǎn)品后依然能夠從你的聯(lián)系方式中獲得幫助。
(2)貨到付款。不要在軟文中提到款項支付，而是將貨到付款條款明確列出。
(3)全額退款。用小故事或相關(guān)信息向粉絲暗示，一旦對產(chǎn)品不滿(mǎn)意能夠全額退款。
(4)問(wèn)答幫助。以粉絲提問(wèn)和你的回答，將-系列問(wèn)題解釋清楚，如使用問(wèn)題、配送問(wèn)題等，你考慮得越清楚全面，粉絲越放心和滿(mǎn)意。
從未接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人，對“軟文”一詞是費解的：文章雖有水平高低、題材不同、體裁相異，但何來(lái)“軟硬”之分?其實(shí)，軟文之所以成為獨特的文體，其精妙之處就在于名稱(chēng)中的“軟”字。