解析集可營(yíng)銷(xiāo)模式是否利用互聯(lián)面對面發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-26 16:05:21

如果團購網(wǎng)站是赤裸裸的拼價(jià)格的話(huà)，會(huì )讓忠實(shí)的用戶(hù)很受傷，為啥新人就有優(yōu)惠，老人就晾起來(lái)，客戶(hù)對網(wǎng)站態(tài)度的改變，讓人深思。

這家客戶(hù)是傳統企業(yè)做實(shí)體的，早些年做網(wǎng)站，要求很簡(jiǎn)單，做的大氣一些，畫(huà)面漂亮點(diǎn)，再加點(diǎn)辦公功能。帷拓科技了解這家企業(yè)很有名氣，生產(chǎn)的產(chǎn)品在本地很難買(mǎi)到，因為他們公司的銷(xiāo)售策略是異地銷(xiāo)售，據了解，就算本廠(chǎng)員工購買(mǎi)，都需要繁瑣的程序，反正只要生產(chǎn)出來(lái)，就不愁銷(xiāo)路，網(wǎng)站嗎?就是跟著(zhù)形式而已!

時(shí)過(guò)境遷，在互聯(lián)網(wǎng)洪水猛獸的沖擊下，這家公司原有的優(yōu)勢，一點(diǎn)一點(diǎn)被蠶食，山寨產(chǎn)品、價(jià)格戰……市場(chǎng)份額一點(diǎn)一點(diǎn)減少，隨著(zhù)庫存的擠壓，在嚴酷的市場(chǎng)沖擊下，只要轉移銷(xiāo)售方式，直接面對消費者，價(jià)格力度空前，就像那些甩貨清倉的廣告一樣，劇情很狗血，但是，資金卻回籠很快，庫存壓力也減少了!

在傳統觀(guān)念中，這種銷(xiāo)售模式是不得已而為之，不是到了最關(guān)鍵的時(shí)刻，是不會(huì )輕易使用的，然而，當集客營(yíng)銷(xiāo)模式出現的時(shí)候，突然發(fā)現，原來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)思維的真諦干到最后就是和消費者直接面對面，雖然這種模式讓很多人采取懷疑態(tài)度，不過(guò)，面對互聯(lián)網(wǎng)的洪水猛獸，傳統企業(yè)不找到痛點(diǎn)，也許真的要被市場(chǎng)淘汰了!

于是，這家傳統企業(yè)打算在網(wǎng)站上加入集客營(yíng)銷(xiāo)程序，并且曾經(jīng)網(wǎng)站哪些高大上的內容漸漸被淡化，而是將產(chǎn)品放在首位，將內容更新放在用戶(hù)的喜好、興趣上，這種改變顯然是一次質(zhì)的飛躍，也許，思維變化，才是獲得新生的基礎，不改變原來(lái)固有的模式，不實(shí)踐探索，一切都是空談。

什么是集客營(yíng)銷(xiāo)呢?集客即是在一定時(shí)期內，集合有共同需求的人，一起直接從廠(chǎng)家采購所需產(chǎn)品，減少了中間商的層層加價(jià)，從而使得商品的價(jià)格更低。

很多人說(shuō)，這不是團購的理念嗎?其實(shí)不然，集客營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，團購比較，集客營(yíng)銷(xiāo)更能深深的抓住老客戶(hù)，吸引他們二次甚至多次購買(mǎi)?？梢哉f(shuō)，團購是一次漫天撒網(wǎng)式營(yíng)銷(xiāo)，成本高，養成客戶(hù)忠誠度低，更多的是像一場(chǎng)鬧劇。而集客營(yíng)銷(xiāo)則不然，所謂集客，就是將用戶(hù)分成三六九等，對于不同的用戶(hù)采用的營(yíng)銷(xiāo)手段和優(yōu)惠力度顯著(zhù)不同的，這就需要做很多工作，需要給客戶(hù)做客戶(hù)意向、到店頻次、客戶(hù)級別、客戶(hù)身份、溝通次數、購買(mǎi)決策、會(huì )員客戶(hù)級別、服務(wù)偏好等特色標簽。

如果單純通過(guò)人工分析做這些工作，顯然看著(zhù)就亂了。傳統企業(yè)不缺少用戶(hù)，卻缺少數據，受傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的限制，很少甚至根本就不做數據維護。而互聯(lián)網(wǎng)公司之所以迅速崛起，和大數據不無(wú)關(guān)系，從最早的后臺數據分析，到馬云提出的DT概念，再到各種云的崛起，無(wú)不和數據息息相關(guān)。

有人問(wèn)了，有著(zhù)數據又如何?怎么有效的進(jìn)行分析，集客營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)各種不同的渠道，做到分眾且精準的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。利用付費或是投入人力時(shí)間的媒體(去加強信息的傳播，得到更多免費的傳播機會(huì )，并且加強數字資產(chǎn)的優(yōu)化以及關(guān)鍵字的鎖定，確實(shí)的達到每個(gè)廣告以及信息的露出，都能確實(shí)的導入至目標到達網(wǎng)站，同時(shí)做好SEO、SMO、UEO的全網(wǎng)站優(yōu)化，才是確實(shí)的做好集客式營(yíng)銷(xiāo)。

并且集客營(yíng)銷(xiāo)并非橫空出世，在工廠(chǎng)直銷(xiāo)之前，激進(jìn)的價(jià)格競爭方式已經(jīng)成為行業(yè)普遍應用手段，結合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，線(xiàn)上平臺的價(jià)格競爭更甚、低價(jià)產(chǎn)品更多，但在電商高速發(fā)展帶來(lái)新的流通渠道的同時(shí)，線(xiàn)上平臺對于線(xiàn)下渠道的沖擊以及兩線(xiàn)利益的矛盾沖突卻難以緩解。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工廠(chǎng)和傳統渠道都需要大膽嘗試新的銷(xiāo)售方式，企業(yè)的工廠(chǎng)直銷(xiāo)就是對新發(fā)展通路的探索，也是對傳統渠道的扶植與幫助。集客式促銷(xiāo)大規模爆發(fā)并激發(fā)需求就很好地縮短了工廠(chǎng)、傳統渠道與用戶(hù)之間的距離，使得傳統的低價(jià)、讓利等促銷(xiāo)手段在新的形式下發(fā)揮最大的效用。

以工廠(chǎng)直銷(xiāo)為代表的集客式促銷(xiāo)只是廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新變革的方式之一，在2016年度特定的市場(chǎng)條件下實(shí)現了多重意義，未來(lái)是否會(huì )固化為空調行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，還未知可否。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家電市場(chǎng)變量因素更加豐富，廠(chǎng)商需要不斷的探索、尋找、嘗試索新的途徑去突破困局，但究竟何種方式合適有效，有待市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗。

顯然，當互聯(lián)網(wǎng)公司積極的從線(xiàn)上向線(xiàn)下著(zhù)陸，傳統企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，二者之間不可能是位置互換的模仿和復制，必然是用一種創(chuàng )新的模式找到符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的新模式，也許集客營(yíng)銷(xiāo)不是最好的，但是，從傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，做好集客營(yíng)銷(xiāo)，直接面對消費者，是挑戰互聯(lián)網(wǎng)去中間化的最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段!