如何讓用戶(hù)自動(dòng)裂變倍增？發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-26 15:05:29

第一：玩轉裂變營(yíng)銷(xiāo)

 

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想用最低的成本和最短的時(shí)間獲取巨大的用戶(hù)量，唯一的方式就是靠裂變營(yíng)銷(xiāo)。

 

1、打開(kāi)引爆點(diǎn)

 

哪怕你只有100個(gè)種子用戶(hù)，只要你能引爆他們，就可以帶來(lái)100萬(wàn)的用戶(hù)量，那如何才能引爆他們呢？

 

首先要把用戶(hù)變成你的粉絲，比如你通過(guò)自媒體、付費推廣、地推獲取潛在用戶(hù)以后，可以把用戶(hù)導入社群。如果你是做社交電商的，可以通過(guò)社群給社群成員講解，社交電商的模式、玩法、同時(shí)也要在群里發(fā)布平臺的介紹、后盾以及背書(shū)。

 

這樣可以讓用戶(hù)對你產(chǎn)生認知和信任，只要有了認知和信任，你輸出的內容才會(huì )被認可，才能把網(wǎng)絡(luò )空間獲取的弱關(guān)系鏈用戶(hù)，變成親密關(guān)系（熟悉）。

 

同時(shí)想要把用戶(hù)變成粉絲，你需要有吸引人的價(jià)值，就好像一個(gè)明星一樣，你唱歌很好聽(tīng)，你拍戲很好看，要么你張的很帥。同理用戶(hù)運營(yíng)的時(shí)候，把用戶(hù)變成粉絲的關(guān)鍵，要么你的平臺有很強的背書(shū)，要么創(chuàng )始人很有魅力，要么產(chǎn)品很受用戶(hù)歡迎，要么你有很好的企業(yè)文化，而且可以為粉絲不斷的輸出內容。

 

這樣用戶(hù)才會(huì )變成粉絲持續的追隨你，原因幫助你免費推廣！比如你通過(guò)公眾號發(fā)布一次招募會(huì )員活動(dòng)，或者在社交電商平臺舉辦活動(dòng)，你的粉絲都會(huì )通過(guò)自己的社交空間分享。

 

2、利益是不得不提的

 

當粉絲在滿(mǎn)足精神需求的時(shí)候會(huì )免費幫你傳播，但如果想實(shí)現流量的引爆也需要，設計好利益驅動(dòng)。

 

比如只要一個(gè)種子通過(guò)老帶新幫你拉一個(gè)用戶(hù)注冊你的APP并成為會(huì )員，就可以獲得獎勵，就是幫你傳統推廣用戶(hù)的費用補貼給老用戶(hù)，然后借助他們的社交關(guān)系鏈分享裂變。

 

其次老用戶(hù)通過(guò)拉新用戶(hù)到社群，也可以獲得不等的獎勵，這樣即便你開(kāi)始有100個(gè)用戶(hù)，那么1個(gè)用戶(hù)裂變10就是1000，一個(gè)用戶(hù)裂變100個(gè)就是10000，同時(shí)在1萬(wàn)個(gè)粉絲基礎上在做擴散裂變，100萬(wàn)個(gè)用戶(hù)量是非?？炀涂梢垣@得的。

 

所以在做裂變營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定不要把入口當成用戶(hù)量，因為你前期通過(guò)社交媒體及線(xiàn)下獲取的100個(gè)用戶(hù)，就是100萬(wàn)個(gè)用戶(hù)的入口，因為在社交電商時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)入口，都可通過(guò)社交空間分享幫助商家實(shí)現裂變。

 

第二：與用戶(hù)共享銷(xiāo)售價(jià)值

 

即便你擁有了100萬(wàn)、1000萬(wàn)的用戶(hù)量如果沒(méi)有辦法做留存，一切都是曇花一現，都是徒勞的。那如何才能讓用戶(hù)持續留存并二次復購呢？牢記下面這兩個(gè)方法。

 

1、讓用戶(hù)留存的方法

 

不論在做社交電商還是做下線(xiàn)實(shí)體，在傳統的經(jīng)營(yíng)思路中，想實(shí)現用戶(hù)的留存，機會(huì )都離不開(kāi)會(huì )員系統，就是通過(guò)特權優(yōu)勢，把用戶(hù)轉化成會(huì )員。

 

比如只要成為會(huì )員，就可以獲得折扣特權，普通用戶(hù)購買(mǎi)100元的商品、會(huì )員只需要95元，其次會(huì )員消費還可以獲得雙倍的積分，積分可以?xún)稉Q商品和抵扣現金。

 

通過(guò)這種方式確實(shí)可以減少用戶(hù)的流失量，但隨著(zhù)市場(chǎng)機制越來(lái)越激烈，這種方法也不靈了，因為大家都在做會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)。

 

2、顛覆傳統復購方案

 

隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展變化，現在不論你做社交電商，同城社交電商、社交新零售等等，只要你想實(shí)現用戶(hù)留存和復購，就需要打破原有的思維提現，與用戶(hù)共享銷(xiāo)售環(huán)節中的價(jià)值。

 

就是除了吧用戶(hù)變成會(huì )員，變成粉絲，也要把用戶(hù)變成消費者，因為在你的平臺不但可以花錢(qián)買(mǎi)東西，而且還可以通過(guò)分享把花的錢(qián)再賺回來(lái)，同時(shí)還可以把用戶(hù)變成股東，把用戶(hù)與商家融為一體。

 

可以想象一下，你有100個(gè)銷(xiāo)售人員不可怕，可怕的是你把100萬(wàn)用戶(hù)都變成的你銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售人員，這能夠帶來(lái)的業(yè)績(jì)和銷(xiāo)量是倍增的。

 

如果每個(gè)用戶(hù)都成為了你的消費者和銷(xiāo)售者，成為了你的合作伙伴和固定，就不用擔心用戶(hù)流失的問(wèn)題，而只需要做好分配機制，就會(huì )在獲取用戶(hù)量倍增的同時(shí)，還能實(shí)現持續的復購。