外貿網(wǎng)站的建設,推廣和優(yōu)化的經(jīng)驗發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-18 19:05:55

我的朋友剛接觸外貿，一個(gè)月稍許了解產(chǎn)品性能、價(jià)格以及外貿流程后（補充說(shuō)一下，一個(gè)好的外貿業(yè)務(wù)員必須對自己的產(chǎn)品有相當的了解，我的朋友天資不錯，且勤奮好學(xué)，不過(guò)我覺(jué)得在這一方面我們是在拔苗助長(cháng)）。他做的是精細化工，主推農藥，種類(lèi)有幾百種，單記產(chǎn)品中、英文名，類(lèi)別、CAS就很費神，功用、效果只能慢慢熟悉了。我利用業(yè)余時(shí)間幫他進(jìn)行了全面推廣，下文中我會(huì )講述過(guò)程以及效果。

一、選擇域名：

域名盡量使用主要產(chǎn)品。首先是好記、形象，而且對搜索引擎也有小小的促進(jìn)作用。

二、制作網(wǎng)站：

制作網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，但首先必須明確制作網(wǎng)站的目的，給誰(shuí)看的？宣傳什么？等等。如果做內貿，目標瀏覽客戶(hù)應該是給國內的采購商、顧客、原料提供商等；如果做外貿，應該把目標鎖定為國外客戶(hù)（暫不分真正的采購商還是騙子），外貿公司（其中也有合作，也能帶來(lái)機會(huì )）等。因此如果做外貿的朋友用中文頁(yè)面作為網(wǎng)站首頁(yè)，效果會(huì )不理想；其次網(wǎng)站首頁(yè)盡量不要使用大幅圖片和FLASH，原因很簡(jiǎn)單：下載速度慢；看多了覺(jué)得煩；沒(méi)有裝插件可能進(jìn)不去；最重要的一點(diǎn)———搜索引擎不認識圖片和FLASH。最后，就是盡量采用靜態(tài)頁(yè)面，并用翔實(shí)的內容充實(shí)網(wǎng)站，把不涉及商業(yè)機密的資料提供給瀏覽者，可以增加可信度。

三、推廣

前面兩點(diǎn)是基礎，必須特別注意。網(wǎng)站制作完成，為了帶來(lái)瀏覽者，我們可以借助于搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站以及B2B網(wǎng)站等等。

1、搜索引擎Google：據很多資料以及我與國外朋友交流得知，Google是大家使用最頻繁的工具，由于其公正、快速、高效，大家將他作為工作、生活的助手。因此如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在前幾十名（前十名比較難，需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)優(yōu)化），你在潛在客戶(hù)面前的曝光率大大增加，隨之而來(lái)的是商業(yè)機會(huì )。
方法：www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html，將你的網(wǎng)站提交，不過(guò)不能保證被收錄。與大型網(wǎng)站或PR高的網(wǎng)站建立友情鏈接，Googlespide（機器人）會(huì )在順著(zhù)鏈接光顧你的站。一般被收錄的時(shí)間不定，從一天到一個(gè)月不等，但好的排名還是需要一點(diǎn)耐心。

DMOZ（www.dmoz.com）：如果有心的朋友會(huì )發(fā)現，很多小的搜索引擎或專(zhuān)業(yè)引擎都會(huì )借用DMOZ的數據，包括Googledirectory。被DMOZ收錄，將為你的網(wǎng)站增色不少。但由于這個(gè)目錄是由義務(wù)編輯員負責新網(wǎng)站的審核，運氣不好的話(huà)會(huì )碰到不負責的，那就要多費心了，去其他目錄提交。

Yahoo：與Google原理類(lèi)似。WEB搜索還是由Yahoo自己開(kāi)發(fā)的slurp搜索網(wǎng)海中的信息。因此有了足夠高質(zhì)量的鏈接，上Yahoo并非難事。并且比Google更容易取得好的排名。另外提一點(diǎn)，Yahoodir目前是收費收錄，$299/年，根據公司開(kāi)頭字母排序。我覺(jué)得一個(gè)新的外貿網(wǎng)站還是有必要的。因為這里專(zhuān)業(yè)的采購商比較多。而且有助于提升網(wǎng)站的知名度。

ASK（我沒(méi)使用）：根據某些資料，該搜索引擎排名世界第四。Exicite、Teoma引用該引擎數據。價(jià)格不高。大家可以參考。

其他搜索引擎：與Google有關(guān)的搜索引擎很多，因此在Google中取得好的排名，基本可以高枕無(wú)憂(yōu)了。

2、B2B：我把產(chǎn)品、公司資料、網(wǎng)站等等加入了不少B2B網(wǎng)站。不僅介紹了產(chǎn)品，也為網(wǎng)站帶來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量，提高網(wǎng)站PR。

3、行業(yè)網(wǎng)站：我找了大量的化工網(wǎng)站，做鏈接，加產(chǎn)品。不過(guò)也許這是個(gè)例，效果不太理想。但這種作法很有必要。我就不再贅述了。

4、利用資源做推廣。這一點(diǎn)可能難以做到，因此做好前幾項也就可以了。

網(wǎng)站推廣是個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，如果精力有限，維護網(wǎng)站的工作最好一星期一次，B2B網(wǎng)站最好工作日每天重新提交一次，如果有新產(chǎn)品要及時(shí)更新。網(wǎng)站就象公司的門(mén)面，客戶(hù)的印象很重要。一個(gè)有相當規模的公司使用粗制濫造的網(wǎng)站是不太明智的。

效果：開(kāi)始我提過(guò)，化工的效果沒(méi)有大眾化產(chǎn)品好。但我朋友的公司產(chǎn)品非常多，而且有幾個(gè)搶手貨，有價(jià)格優(yōu)勢。因此詢(xún)盤(pán)不斷。網(wǎng)站推廣后一星期幾乎每天都能收到，星期五到星期天是低谷?，F在一般每天三到四封郵件，他已經(jīng)開(kāi)始有選擇地接觸了。不過(guò)我提醒他，每一封都要回復，一眼看上去是騙子的但只要是詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的可以簡(jiǎn)單回復。做任何事都要有耐心，也許你并不抱太大希望的客戶(hù)成為了最終的大客戶(hù)；那些每封都是“urgent”的卻是探聽(tīng)消息的。以“遍地撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養”的原則，會(huì )有好的回報的?，F在做成單子是水到渠成的事（經(jīng)過(guò)三封郵件以TT付款方式成交），但金額不太大，利潤還可以，其他的在接觸過(guò)程中。有個(gè)客戶(hù)已經(jīng)要求主動(dòng)注冊，簽訂協(xié)議（農藥注冊費用非常大）。有個(gè)美國客戶(hù)要求自己注冊（2000萬(wàn)美元左右），注冊時(shí)間為一年，做“培根試驗”（音譯），一切就緒，2006年簽約合作……現在在談一個(gè)客戶(hù)，種種跡象表明他99.999999%是騙子，貝寧的，但他還在努力，希望猜想都是假的。因為利潤實(shí)在太誘人了。順祝他如愿！

曾經(jīng)，我的客戶(hù)與我們溝通的時(shí)候說(shuō)過(guò)，網(wǎng)絡(luò )上機會(huì )很多，陷阱也很多。這是很簡(jiǎn)單的道理，騙局無(wú)處不在，傳統貿易騙錢(qián)騙物賴(lài)帳的事也層出不窮。但如果從思想上就排斥網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、抱著(zhù)懷疑的態(tài)度，那就很難做了。堅持自己的原則，在付款方式等原則問(wèn)題上不讓步，騙子也難下手。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )成交的單子數額不大，這也很好理解。素未謀面，客戶(hù)對你也有戒心，出手就是幾百甚至幾千萬(wàn)，我反倒覺(jué)得他是騙子。因此前面我們通常稱(chēng)為試單。服務(wù)好、質(zhì)量好、信譽(yù)好，試單是良好的開(kāi)始，以后機會(huì )源源不斷。

我希望大家對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )貿易有充分的信心。畢竟，廣交會(huì )、華交會(huì )不是人人都有機會(huì )的，特別是外貿“新人”。很多貿易公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與外商認識，通過(guò)展會(huì )與外商接觸。這也是很好的方式。我贊成雙管齊下！

最后補充一點(diǎn)，對于每一封詢(xún)盤(pán)都盡量認真對待，且在24小時(shí)內回復。如不能回復，可先簡(jiǎn)單說(shuō)明原因，表示已經(jīng)收到郵件，但人在外地，回到辦公室再給他詳盡的恢復，并表示歉意。