定位推廣是相當重要的一節發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-18 19:05:27

網(wǎng)站運營(yíng)不僅僅是SEO，網(wǎng)站推廣不僅僅是為了流量

在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“定位理論”與"錯位理論" 放之于網(wǎng)站的運營(yíng)及推廣方面，依然有很多借鑒的價(jià)值。相信在你了解之后，會(huì )對“網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)及推廣”有一個(gè)新的認識。

什么是定位理論？

在2001年的美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )上，進(jìn)行的一個(gè)評比中，“定位理論”被認為有史以來(lái)對美國影響最大的觀(guān)念。

什么是定位理論？

定位理論“研究的是如何讓信息順利進(jìn)入人的大腦，并在大腦中占據一個(gè)牢固的位置。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，所謂定位，就是要創(chuàng )造一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的”第一“的概念，并把這一概念傳輸給特定的目標受眾。

美國著(zhù)名的“廣告瘋子”喬治*路易斯對“定位理論”就不屑一顧，他諷刺說(shuō)：定位是個(gè)屁。定位就像在上廁所前要先把拉鏈拉開(kāi)一樣自然。

呵呵，確實(shí)，像喬治*路易斯說(shuō)的，“定位”是廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。（就是在宣傳的時(shí)候，你要明確宣傳的目的）。但是很不幸的是，在網(wǎng)站的推廣及運營(yíng)方面，很多個(gè)人站長(cháng)或者較有規模的公司都出現了低級的錯誤：沒(méi)有拉開(kāi)拉鏈就開(kāi)始上廁所了。

誤區所在：

網(wǎng)站的運營(yíng)推廣的最本質(zhì)目的，不是為了流量，不是為了注冊用戶(hù)，不是為了PV，不是為了世界排名。

而是要在推廣的過(guò)程中讓自己產(chǎn)品的品牌特征在“網(wǎng)站受眾人群（消費者）”心中“占據”一個(gè)特別的印象和位置。

“定位理論”不是說(shuō)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)要從“產(chǎn)品”轉移到了“消費者”，變成消費者定位，而是強調產(chǎn)品在消費者心中的“品牌占位”。

最后引用中國營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )中心主任；盧宏泰對定位理論中的廣告思想的總結：

1、廣告的目標是使某一品牌，公司或產(chǎn)品在消費者心中或得一個(gè)據點(diǎn)，一個(gè)認定的區域位置，或者占有一席之地。

2、廣告應將火力集中在一個(gè)狹窄的目標上，在消費者的心智上下工夫，要創(chuàng )造出一個(gè)心理位置。

3、應該運用廣告創(chuàng )造出獨有的位置，特別是“第一位置，第一事件，第一說(shuō)法”因為創(chuàng )造第一才能在消費者心中造成難以忘懷，不易混淆的優(yōu)勢效果。

4、廣告表現出差異性，并不是指出產(chǎn)品的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和實(shí)現出品牌之間的區別。

5、這樣的定位一旦建立，無(wú)論何時(shí)何地，只要消費者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，就會(huì )自動(dòng)地，首先地想到廣告中是這中產(chǎn)品，這間公司及其品牌，便能達到先入為主的效果。