把握英文網(wǎng)站的特殊性,通過(guò)SEO進(jìn)行海外推廣發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-18 19:05:06

說(shuō)到海外推廣，可能大家也不會(huì )陌生，在這里也有許多做外貿、做英文站的朋友。一般來(lái)說(shuō)，海外推廣主要有這些推廣方式，如：B2B平臺，email營(yíng)銷(xiāo)，國際展會(huì )，黃頁(yè)目錄，商人社區等。但是有過(guò)外貿推廣經(jīng)驗的朋友可能會(huì )發(fā)現，他們都普遍存在效率底下，投入產(chǎn)出比不高的情況。

拿B2B平臺來(lái)說(shuō)，很多外向型企業(yè)都傾向于B2B網(wǎng)站的推廣方式。其實(shí)，首先并不是任何產(chǎn)品都適合進(jìn)行B2B平臺（alibaba，電動(dòng)機>mp4）；另外，被動(dòng)型推廣的效果自己很難把握；問(wèn)題最大的還算同質(zhì)化競爭嚴重，壓價(jià)方式致使利潤降低。很多外貿企業(yè)單純依賴(lài)B2B，最后做死的不少。

再說(shuō)email營(yíng)銷(xiāo)吧，垃圾郵件的泛濫已經(jīng)威脅商業(yè)信任的底線(xiàn)。收集國外買(mǎi)家email的方式實(shí)在是吃力不討好的做法。

其他幾種海外推廣的方式我就不再一一分析了，那么有沒(méi)有效率高的海外推廣方式呢？當然有，各位肯定也知道，那就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，我在這也簡(jiǎn)要概況了一下：搜索引擎普遍應用性，據統計有85%的美國網(wǎng)民第一選擇用搜索引擎查找信息；搜索引擎的認知度方面，海外商人了解Google也遠遠超過(guò)alibaba；另外一些優(yōu)勢還包括低成本、目標精準、效果可以預估并且穩定等等。

大家也知道，SEM包括SEO+PPC，其中PPC由于受到關(guān)鍵詞選取、投入時(shí)機、成本控制、文案編寫(xiě)等各方面的約束，我就著(zhù)重介紹如何通過(guò)SEO高效進(jìn)行海外推廣。

首先，講講SEO的一般性。前期，研究好目標及長(cháng)尾關(guān)鍵詞；建站的時(shí)候要規劃好網(wǎng)站結構，加強內部銜接；做好后，新鮮內容有規律地更新；然后，不斷挖掘有價(jià)值的外部鏈接；后續就是網(wǎng)站培育了，例如通過(guò)流量監控工具分析站內的變化及針對用戶(hù)體驗上進(jìn)行網(wǎng)站的重整?？偟膩?lái)說(shuō)，要點(diǎn)就是注重內外雙修，但絕對不只是關(guān)鍵詞排名。

我在這舉個(gè)例子，我有個(gè)客戶(hù)做外貿產(chǎn)品的，建了一個(gè)英文站先前找了一家SEO公司做Google關(guān)鍵詞排名一個(gè)月做上去了，流量還可以，可是幾個(gè)月下來(lái)一個(gè)詢(xún)盤(pán)都沒(méi)有。問(wèn)題在哪？我先不給直接答案，我想說(shuō)明的是要注重轉化率。做好SEO一般性只是有效性的第一步。那怎么提高有效性呢？

那就是把握英文網(wǎng)站的特殊性了。

第一，優(yōu)先選用國外域名注冊及主機提供商。我那個(gè)客戶(hù)都是在國內注冊購買(mǎi)的。為什么要優(yōu)先國外的呢？其實(shí)考慮到目標客戶(hù)的瀏覽速度，DNS解析，出口帶寬限制都會(huì )要了一個(gè)網(wǎng)站的命。就像我們建英文站，一般都選用GoDaddy申請域名，ixWebHosting購買(mǎi)空間的。其實(shí)一點(diǎn)也不貴，有些人就是怕麻煩。如果針對不同國別市場(chǎng)的話(huà)，建議采用國別域名吧，如。co.uk .ca .com.au 但一般不建議。us

第二，頁(yè)面設計符合國外用戶(hù)瀏覽習慣。我就不在損我那個(gè)客戶(hù)之前那個(gè)站的設計了，歐美崇尚簡(jiǎn)潔、個(gè)性、重構、嚴謹的頁(yè)面風(fēng)格。舉個(gè)例子Fackbook.

第三，內容規范化。最基本的要求是沒(méi)有語(yǔ)法錯誤及單詞拼錯的情況，再此就要戒掉中國式的英語(yǔ)，融入語(yǔ)境，不要千遍一律，內容方面要充實(shí)而不累贅。

第四，網(wǎng)站信任度。其實(shí)前兩點(diǎn)已經(jīng)包含在信任度里面，今天還要特別提一下要重視幾個(gè)說(shuō)明頁(yè)面，在我的博客里也曾介紹過(guò)英文網(wǎng)站不可忽視的六個(gè)頁(yè)面，如：about us、privacy policy、FAQ等。

第五，具有版權意識。老外都很有很強的版權保護意識，如果你肆意侵權（拷貝文章）、侵占品牌商標利益都會(huì )收到一定程度的警告或懲罰（服務(wù)器空間被關(guān)閉）。所以，條件允許的話(huà)，聘用一個(gè)國外的網(wǎng)站律師吧。

第六，Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用份額并不一定與你產(chǎn)品搜索市場(chǎng)成正比；SEO并一定非一定盯著(zhù)Google；某些國家有地區性搜索引擎，韓國Naver.

把這六點(diǎn)應用到之前SEO一般性操作上，你的網(wǎng)站基本可以有所收獲了，效果也很明顯。

但是有些人也犯愁了，中文SEO如何轉型到英文SEO呢？就像點(diǎn)石論壇英文SEO版曾討論的“英文SEO的難點(diǎn)到底在哪”？也就是說(shuō)，怎樣在英文SEO領(lǐng)域到達一定高度？

我歸納了四點(diǎn)及突破的對策：語(yǔ)言的差異化（學(xué)好英語(yǔ)是基礎）；原創(chuàng )內容的貧乏（善于模仿及創(chuàng )新）；高質(zhì)量英文資源的挖掘（不斷積累及探索）；思維方式（深入英文站點(diǎn)的腹地）。

我覺(jué)得能從這四點(diǎn)突破，應該能深入領(lǐng)會(huì )到英文SEO的精髓。一定程度上，你的海外推廣的對策及想法上將會(huì )得到升華，效率也會(huì )成倍提高。英文SEO到此結束了嗎？下面再分享下怎么使海外推廣高效率。

借助web2.0的SEO.相信大家對web2.0網(wǎng)站并不陌生吧，一般來(lái)說(shuō)，它們都是創(chuàng )新強（有人氣）、權重高（搜索引擎排名好）。我們采用的是一直迂回戰術(shù)，先讓他們曝光。以下這些web2.0標準性的網(wǎng)站非常具有代表性。

SMO 通過(guò)社會(huì )化媒體、在線(xiàn)組織及社區網(wǎng)站獲得公共傳播的一整套方法。也就是說(shuō)，他整合了一些流行的web2.0網(wǎng)站進(jìn)行媒體傳播?？瓷先ヅcSEO沒(méi)有關(guān)系，其實(shí)不是。

不知道大家熟不熟悉Compete Rank和Page Strength，它們都是新式的網(wǎng)頁(yè)評級工具，類(lèi)似Google PageRank.不同的是，他們不是按外部鏈接而算的，而是社會(huì )化媒體。