網(wǎng)站推廣的三個(gè)階段發(fā)布者：本站     時(shí)間：2019-11-05 14:11:43

個(gè)人網(wǎng)站站長(cháng)最關(guān)心的問(wèn)題是網(wǎng)站流量的問(wèn)題，網(wǎng)站流量上去了，網(wǎng)站才能有賺錢(qián)的機會(huì )，沒(méi)有合適的推廣方式，網(wǎng)站想要獲得流量，幾乎難于登天?，F在的個(gè)人網(wǎng)站多如牛毛，同質(zhì)化又那么嚴重，你不推廣，誰(shuí)又認得你是誰(shuí)?

許多人剛剛建立網(wǎng)站的時(shí)候，真是熱血沸騰，把看到過(guò)的一些網(wǎng)站推廣方式，幾乎全部都用上，就算最笨的發(fā)騷擾廣告的網(wǎng)站推廣方式，也做得轟轟烈烈。有的在百度、在站長(cháng)網(wǎng)找了一大堆網(wǎng)站推廣的方式，還申請加入N個(gè)QQ群，還去相應的論壇發(fā)帖子，做宣傳，一天10多個(gè)小時(shí)坐在電腦前紋絲不動(dòng)。
 
但后來(lái)發(fā)現，辛辛苦苦忙活一個(gè)月，收益卻是有限的。這是讓新站長(cháng)很苦惱的問(wèn)題。

有的人后來(lái)接觸了SEO方面的經(jīng)驗，明白網(wǎng)站最合理的推廣方式就是選擇關(guān)鍵字，通過(guò)SEO，做關(guān)鍵詞，讓搜索引擎帶來(lái)大量的流量，有一陣網(wǎng)站排到了百度首頁(yè)，流量馬上就上升了?？墒?，后來(lái)不知什么原因，被百度降權了?，F在越來(lái)越多的站長(cháng)都開(kāi)始重視SEO優(yōu)化，不過(guò)，百度不斷地修改規則，讓人有些琢磨不透。

其實(shí)，剛剛踏人這個(gè)圈子的很多人都存在這樣的迷茫。網(wǎng)站建好了，網(wǎng)站內容也做得不錯，然后根據各種各樣的方式去推廣，卻發(fā)現并沒(méi)有達到預期目標。這其實(shí)是一個(gè)必然過(guò)程，任何網(wǎng)站初期都會(huì )面臨的一個(gè)問(wèn)題。這里，我們就不得不說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站推廣期間的三個(gè)階段，也可以說(shuō)是網(wǎng)站推廣的三重境界?？戳酥?，相信你就不會(huì )再迷茫，也不會(huì )輕言放棄了。



1.第一階段:走進(jìn)客戶(hù)視線(xiàn)

這是網(wǎng)站推廣的第一步，其實(shí)也是最難的一步。你會(huì )發(fā)現，雖然有很多種推廣方法，很多人也都用這些方法取得了一定的成效，但你用了之后卻并無(wú)多大收獲。你需要找到一種屬于自己的推廣方法。當然，你也可以把現在所知道的各種方法都試一次，直到找到能帶給自己客戶(hù)的那種，但是，千萬(wàn)要注意，不要讓別人把你的網(wǎng)站當成垃圾網(wǎng)站，不要讓人覺(jué)得你的網(wǎng)站推廣更像一種騷擾。

在這里，要說(shuō)一下，讓客戶(hù)知道你的網(wǎng)站并不說(shuō)明你已經(jīng)成功進(jìn)入了這一階段，然后日積月累，建立起自己的客戶(hù)群。所以，你要考慮的，不僅是如何推廣出去，還有如何吸引住來(lái)之不易的客戶(hù)。

在閱讀一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，能夠直接吸引用戶(hù)眼光的并不是圖像。大多數通過(guò)偶然點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站的用戶(hù)，他們是來(lái)尋覓信息的而不是圖像。因此，保證你的網(wǎng)站設計凸顯出最主要的信息板塊，這才是設計的重要原則。

眼球的第一活動(dòng)聚焦于網(wǎng)頁(yè)的左上角，用戶(hù)閱讀網(wǎng)頁(yè)的這一習慣應當在意料之中，左上部為重要操作中心這一點(diǎn)為大多數主要的計算機利用程序的設計所采取。在你構建網(wǎng)站設計時(shí)，應當盡量堅持這一格局。要知道，如果你盼望堅持個(gè)人特點(diǎn)，搭建一個(gè)勝利的網(wǎng)站，你就必需尊重用戶(hù)們的習慣。

依據視覺(jué)鎖定，一欄格局比多欄格局擁有更好的表現力。別讓過(guò)多的信息把網(wǎng)站來(lái)訪(fǎng)者吞沒(méi)。大多數情形下，簡(jiǎn)練更具力氣。多欄內容容易被用戶(hù)疏忽，我們要打消這些干擾。簡(jiǎn)短的段落相對于長(cháng)段落來(lái)說(shuō)有更好的表現力。網(wǎng)頁(yè)信息是為大多數強調快速閱讀的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)供給的。除非高低文的連接請求，堅持信息由簡(jiǎn)短的段落和句式組成。

人們大都只閱讀網(wǎng)頁(yè)的小部分內容。如果在用戶(hù)閱讀的時(shí)候供給信息使他們盡快鎖定目的，就可以把這一點(diǎn)發(fā)展成為你的優(yōu)勢。突出某些部分或者創(chuàng )立項目列表使網(wǎng)頁(yè)信息容易找到和瀏覽。

用戶(hù)閱讀網(wǎng)頁(yè)時(shí)，首先察看網(wǎng)頁(yè)的左上部和上層部分，之后后再往下測覽，閱讀右邊。用戶(hù)廣泛的閱讀方法浮現出“F”的形狀。保證網(wǎng)站內容的主要要素集中于這些要害區域，以此確保讀者的參與。在此放置頭條、副題、熱門(mén)以及主要文章，這樣可以吸引到讀者進(jìn)行瀏覽。

依照紅黃綠的色彩，一般網(wǎng)頁(yè)吸引眼球的主要性依次遞減，因此可將最有吸引力的產(chǎn)品放在紅色區域。同時(shí)企業(yè)的標記也放在此，形成對品牌形象的宣揚。作為廣告商:重要目標是宣揚，引起關(guān)注。網(wǎng)頁(yè)頂部和左邊的廣告更能吸引眼球?，F在培育的客戶(hù)都會(huì )對相似廣告的圖片或文字視覺(jué)上本能地疏忽，因此廣告不易太花哨。另外，研討表明，讀者常疏忽大部分的橫幅廣告，視線(xiàn)往往只停留幾分之一秒。因此需創(chuàng )新廣告位，合理配置網(wǎng)站廣告情勢。

對于信息類(lèi)網(wǎng)站:重要目標是轉達讀者感興趣的信息，以堅持足夠的網(wǎng)站吸引力。讀者在瀏覽文章的時(shí)候并不是逐字逐句，而會(huì )習慣跳躍掃視，因此，要害信息 Highlight出來(lái)更易于讀者把握主要信息。

2.第二階段:抓住客戶(hù)群體

成功地走進(jìn)人們視線(xiàn)以后，接下來(lái)你要考慮的便是如何將客戶(hù)群體擴大化、利益規?；?，最終形成以你的網(wǎng)站為中心的一個(gè)運作環(huán)境。盡可能來(lái)提高你的訪(fǎng)問(wèn)量，無(wú)疑是你現在的首要任務(wù)。

很多做B2C的站長(cháng)往往在意網(wǎng)站的流量以及用戶(hù)轉化率，只要網(wǎng)站有不錯的轉化率和好的銷(xiāo)售就認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做的比較成功，很少有站長(cháng)去不停做實(shí)驗對比效果，也很少有站長(cháng)注意到后續銷(xiāo)售的概念和應用。后續銷(xiāo)售，就是客戶(hù)第一次購買(mǎi)產(chǎn)品之后，商家采用一些策略技巧吸引用戶(hù)繼續購買(mǎi)其它產(chǎn)品的方式。后續銷(xiāo)售很明顯的特點(diǎn)就是低成本，是有效提高利潤的最佳方式。后續銷(xiāo)售可以是在一個(gè)網(wǎng)站上完成，也可以以是同一個(gè)商家的不同網(wǎng)站；既可以是同類(lèi)別的產(chǎn)品，也可以是不相關(guān)的其他產(chǎn)品。
 
(1)首次信任成本最高。

無(wú)論在現實(shí)中還是互聯(lián)網(wǎng)上，商家獲得一個(gè)新客戶(hù)的成本是最高的，如果你想取得用戶(hù)對你的信任，那么必須在任何一個(gè)細節上都讓用戶(hù)放心才行。而用戶(hù)如果在你網(wǎng)站上發(fā)生了第一次購買(mǎi)，說(shuō)明明他心理防線(xiàn)已經(jīng)拆除，已經(jīng)信任了你的品脾和網(wǎng)站，如果向他推銷(xiāo)更多其他產(chǎn)品，則相對要容易得多。比如銀行為了獲得一個(gè)新客戶(hù)大概需要幾百元的預算，一些熱門(mén)關(guān)鍵詞獲得的費用能達到幾千以至上萬(wàn)元，所以，后續銷(xiāo)售的價(jià)值就在此。
 
(2)即使賠本也要做。

大家可能會(huì )感覺(jué)到很迷茫，為什么賠本的生意還要去做?其實(shí)這里所說(shuō)的賠本只是形象化的概念，意思就是為了獲得新客戶(hù)，第一次不賺錢(qián)或者賠本也要去做，因為當客戶(hù)成為你的忠實(shí)用戶(hù)后，有數據表明，他平均會(huì )持續三年來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行購物，所以，第一次你僅僅是不賺錢(qián)，但后來(lái)不但能賺，而且所賺取的利潤比你預期的還要高。所以，賠本不可怕，怕的是沒(méi)用戶(hù)。
 
(3)記得與客戶(hù)保持聯(lián)系。

這點(diǎn)很多站長(cháng)可能也會(huì )忽略，用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品之后就一走了之，站長(cháng)也不清楚到底是誰(shuí)購買(mǎi)了此類(lèi)產(chǎn)品，更不知道他們的聯(lián)系方式，所以很多和客戶(hù)之間的聯(lián)系也就無(wú)從談起。雖然你的網(wǎng)站可能沒(méi)有開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，沒(méi)有增加新功能，但是不要忘記你的客戶(hù)。在網(wǎng)站上要想方設法留取客戶(hù)的聯(lián)系方式或Emal，在節假日或者不經(jīng)意間向用戶(hù)進(jìn)行問(wèn)候和反拉。長(cháng)期以來(lái)，用戶(hù)就不會(huì )忘記你的網(wǎng)站，當他們想要某種產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，腦子中第一印象就是你?；蛘弋斈汩_(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，那么只需發(fā)個(gè)群郵件，就讓一大批高質(zhì)量的目標客戶(hù)知道，成本幾乎為零，這本身就為你省了不少宣傳成本。

而在網(wǎng)站推廣期間，在進(jìn)行渠道客戶(hù)群的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，往往會(huì )面對如何評估客戶(hù)的重要程度問(wèn)題，如果客戶(hù)的重要程度評估得當，網(wǎng)站管理人員就會(huì )對自己手里的客戶(hù)群進(jìn)行合理地分類(lèi)，并合理地規劃跟進(jìn)的時(shí)間和所花費的精力，提高工作效率。
 
下面我們要說(shuō)的是如何對一些比較重要的大客戶(hù)進(jìn)行評估。
 
①分析背景。

分析客戶(hù)背景的信息來(lái)源主要有網(wǎng)站、行業(yè)雜志、電話(huà)溝通、登門(mén)拜訪(fǎng)、通過(guò)其他渠道側面了解等等，其中以瀏覽客戶(hù)公司的網(wǎng)站為最重要、最最常用的方式，通過(guò)網(wǎng)站分析客戶(hù)背景的特點(diǎn)，是不是工作效率高、成本低、信息比較集中。

②思路清晰。

分析客戶(hù)的網(wǎng)站一定要保持清晰的思路，這樣就能清楚地知道自己想要的答案會(huì )在網(wǎng)站的什么內容里面獲得。

企業(yè)簡(jiǎn)介或者關(guān)于我們欄目中通常會(huì )介紹客戶(hù)公司的主營(yíng)項目、公司成立時(shí)間、注冊資金、人員規模等信息，通過(guò)這些能對客戶(hù)公司有一個(gè)大致的概念，知道客戶(hù)公司大概的實(shí)力如何。

產(chǎn)品介紹或者產(chǎn)品分類(lèi)中通常會(huì )獲得客戶(hù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢、功能等信息，通過(guò)這些信息能判斷出客戶(hù)是生產(chǎn)廠(chǎng)家還是代理商，如果是代理商就可以通過(guò)這些產(chǎn)品的介紹來(lái)判斷客戶(hù)目前所代理的門(mén)類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)勢和不足分別有哪些，有助于和自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較，并進(jìn)行客觀(guān)地分析，制定出跟進(jìn)的策略和切入點(diǎn)。樣板工程或者典型客戶(hù)欄目中能了解到客戶(hù)主要面對哪些客戶(hù)群，客戶(hù)的樣板工程客戶(hù)群數量多不多，通過(guò)這些信息能判斷出客戶(hù)的接單能力強不強，比如客戶(hù)的樣板客戶(hù)很多、而且都是比較大型的或者知名的單位，就說(shuō)明客戶(hù)公司的接單能力很強，實(shí)力不錯，或者是社會(huì )關(guān)系不錯，如果客戶(hù)的樣板客戶(hù)數量比較少，而且都是普通用戶(hù)的話(huà)，那說(shuō)明客戶(hù)公司的實(shí)力一般。

在聯(lián)系我們欄目中，能了解到客戶(hù)公司的辦公室地址、聯(lián)系電話(huà)、聯(lián)系人等資料，通過(guò)這些資料也能判斷出客戶(hù)公司的實(shí)力如何，比如辦公室地址是純寫(xiě)字樓說(shuō)明公司實(shí)力不錯，如果是住宅樓說(shuō)明實(shí)力一般，聯(lián)系電話(huà)如果只有一個(gè)說(shuō)明公司比較小，通常大公司的聯(lián)系電話(huà)不止一個(gè)或者一個(gè)總機有幾十條線(xiàn)。還還有一些公司會(huì )在這里公布他們的分銷(xiāo)商或者分公司的聯(lián)系方式，能獲得更多的客戶(hù)信息。

在看客戶(hù)的網(wǎng)站時(shí)一定要做到不遺漏任何的細節，不要走馬觀(guān)花似的看一下就算了，其實(shí)有很多重要的信息是隱藏在細節中的，所以銷(xiāo)售人員一定要仔細地看網(wǎng)站的每一個(gè)內容，并保持高度敏銳，從細節中去捕捉任何一個(gè)有價(jià)值的信息。

3.第三階段:提高網(wǎng)站收益

能走到這一步，說(shuō)明你的網(wǎng)站已經(jīng)在網(wǎng)賺這個(gè)小圈子里站穩了腳跟，有了定的基礎。這時(shí)，估計你也終于明白了一個(gè)道理:IP不是最重要的，流量也不是最重要的，收益才是最重要的。追求多高多高的流量，每天幾千幾萬(wàn)的IP對對你而言已經(jīng)無(wú)所謂了，你要考慮的是如何讓利益最大化。

網(wǎng)站的流量增加理論上可以提高網(wǎng)站的整體收入，但是事實(shí)未必如此，因因為決定網(wǎng)站收入變化的因素有很多種，流量只不過(guò)是最直接、最表面的一個(gè)因素面已。
 
(1)網(wǎng)站的流量。

整體上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站流量上的提升是網(wǎng)站收入提升的最根本和快速有效的方法，但是其實(shí)未必，而且網(wǎng)站流量一旦達到某個(gè)瓶頸時(shí)，再從提高網(wǎng)站自身流量上來(lái)提高收入的話(huà)，就有點(diǎn)難。比如你的一個(gè)小網(wǎng)站所做的主關(guān)鍵字都達到頂峰時(shí)，再靠一些所謂的未曾挖掘到的長(cháng)尾來(lái)提高網(wǎng)站的流量意義并不大，而且流量也不會(huì )增加多少，況且流量的提高并不代表著(zhù)收入的提升，因為總的收入會(huì )由廣告的單價(jià)和點(diǎn)擊次數來(lái)決定。
 
(2)廣告的多樣化。

這點(diǎn)可以通過(guò)不同的廣告模式來(lái)在流量不變的情況下增加網(wǎng)站的整體收入。
 
比方你放了廣告，如果你有百度聯(lián)盟的廣告，甚至是阿里巴巴的統統都可以根據網(wǎng)站來(lái)劃分合理的廣告位置來(lái)增加網(wǎng)站的整體收入，要比你一門(mén)心思尋求網(wǎng)站流量的提升快速有效得多，前提是你的網(wǎng)站已經(jīng)有了一定量的流量，不然是看不出效果的，比方你的網(wǎng)站就那一百I(mǎi)P，哪怕你把整個(gè)網(wǎng)站都掛滿(mǎn)了廣告，收入也不會(huì )多哪里去，這里所說(shuō)的都是在一定的流量基礎上的。
 
(3)廣告的單價(jià)。

提高廣告的單價(jià)是提升網(wǎng)站總收入最快速有效的方法，它可以讓你在流量不變的情況下收入翻倍，但是這里涉及到多種因素和原因，一旦網(wǎng)站的定位給確定下來(lái)了，提高網(wǎng)站的單價(jià)只有靠不斷地增加網(wǎng)站的內容，并提升自己網(wǎng)站廣告的質(zhì)量評定標準，以爭取獲得展現高價(jià)廣告的機會(huì )。
 
(4)廣告的點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率的提升也是提高收入的最直接方法，可以讓你收人有一個(gè)量變的過(guò)程。

看了上面對網(wǎng)站建設推廣境界的描述，你是否對自己將來(lái)要走的路有了一個(gè)清晰的了解?那你做網(wǎng)站到底到了第幾層境界呢?也許你現在還在痛苦中掙扎，還在無(wú)助中迷茫，但是，只要看清了方向，找準了自己的位置，想要走出困境，走得更遠，也不是什么難事吧。