資源合作利用網(wǎng)站推廣發(fā)布者：本站     時(shí)間：2019-08-14 11:08:04

   網(wǎng)絡(luò )之間通過(guò)各自的優(yōu)勢資源，已以達到相互宣傳推廣效果的活動(dòng)，稱(chēng)為資源合作推廣，典型的如廣告互換、流量互換、交換鏈接等。始之間通過(guò)交換各自的優(yōu)勢資源，以此達到相互宣傳推廣效果的活動(dòng)，稱(chēng)為資源合作，這種方式最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中己有的資源實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)推廣、擴大收益的目的，進(jìn)而讓手中的資源發(fā)揮最大的效用。這種方式適用于任何規模的公司、單位，甚至個(gè)人，但是，它的缺點(diǎn)也非常明顯。資源合作推廣成功的關(guān)鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴大資源價(jià)值，這就需要我們在實(shí)際操作時(shí)充分發(fā)揮想象力。合作方式要不拘一格，的合作創(chuàng )意將帶來(lái)更好的效果。

資源合作的流程
 
1.確定自身的資源與需求
 
在尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有哪些資源與優(yōu)勢可以利用，也就是說(shuō)，先要最大化地挖掘我們自身的資源。同時(shí)，要明確我們想通過(guò)合作得到什么，我們想要的資源有哪些。最好把這些資料整理成一個(gè)簡(jiǎn)單的文檔或PPT，以方便向合作伙伴介紹。
 
2.確定對方的資源與需求
 
明確自身的資源與需求后，就可以通過(guò)各種方式尋求合適的合作伙伴。一般資源合作專(zhuān)員的工作在外行人看來(lái)都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊聊天，在線(xiàn)下參加各種活動(dòng)，沒(méi)事打打電話(huà)，找人吃吃飯。其實(shí)事實(shí)并非如此，做這些事件都是為了能夠接觸更多的潛在合作方。在這個(gè)過(guò)程中，一且遇到有合作可能的公司后，不要急于談合作，應該先大概了解下對方有哪些資源優(yōu)勢，這其中有沒(méi)有我們想要的，然后初步思考我們的資源中有沒(méi)有對方感興趣的，我們能給對方什么。如果能直接找到靠譜的合作模式當然最好。
 
3.找出雙方的結合點(diǎn)
 
當我們確定和對方有合作的可能后，雙方再正式接觸和治談。這一步很簡(jiǎn)單，只要能夠找出雙方的結合點(diǎn)，合作基本上就成了一大半。注意，治談時(shí)要本著(zhù)求同存異、互利共，千萬(wàn)不能只是單方面對我們有好處，卻忽略了對方的利益。贏(yíng)的原則，我們提出的方案和建議，一定是對雙方均有好處的，特別是一定要讓對方受益，這里重點(diǎn)提示一下:如果與對方初次建立聯(lián)系，在前期一定要向對方明確以下4件事
 
我是誰(shuí)?
我是做什么的?
我能給對方什么?
我想要什么?
 
只有讓對方明白這些，對方才會(huì )有興趣坐下來(lái)談，而且這樣也節省時(shí)間和提升效率，否則，要么是對方直接拒絕我們，要么是談到最后，發(fā)現根本沒(méi)有合作點(diǎn)，是在浪費時(shí)間。
 
如何挖掘資源
 
在實(shí)際工作中，最令人頭疼的問(wèn)題是沒(méi)有資源。特別是對一些小型網(wǎng)站及個(gè)人站點(diǎn)，他們不像大型網(wǎng)站那樣資源豐富，資源是他們與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作推廣時(shí)最大的壁壘。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)個(gè)人站點(diǎn)及小型網(wǎng)站建設應該如何挖掘資源。
 
1.自造資源不求人
 
任何公司或個(gè)人的資源都不是憑空出現的，而是經(jīng)歷了從無(wú)到有的過(guò)程。沒(méi)有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒(méi)有一顆敢于想象和創(chuàng )造的心。所謂“有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng )造條件也要上”，我們可以依據自己的需求，創(chuàng )造一些資源。例如，針對某一詳細領(lǐng)域的知識與技巧，。將網(wǎng)絡(luò )上相關(guān)的內容整理成一本系統、全面、完善的系列電子書(shū)或電子雜志，然后以此資源與他人合作。再如，將網(wǎng)絡(luò )上能夠免費找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶(hù)名錄全部下載，然后重新進(jìn)行分類(lèi)、篩選及校正，就產(chǎn)生了非常有價(jià)值的媒體資源、用戶(hù)資源。網(wǎng)絡(luò )上的免費資源不少，只要我們用心，將這些免費資源有效整合并加以利用，就能夠發(fā)揮非常大的用處，甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟效益。
 
2.整合資源好乘涼
 
俗話(huà)說(shuō)，“背靠大樹(shù)好乘涼”，假如能將一些優(yōu)良的公司或是名人整合起來(lái)，將對我們構成非常大的阻力。例如，網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)談就是一種簡(jiǎn)單而有效的整合方法。首先，參與訪(fǎng)談的嘉賓都是優(yōu)良的人脈資源。其次，當開(kāi)始對外發(fā)布訪(fǎng)談內容時(shí)，這些發(fā)文果道又會(huì )慢慢積累成為媒體資源。而且，我們還能夠找一些媒體、單位作為訪(fǎng)談的合辦單位，這個(gè)訪(fǎng)談本身就會(huì )成為一個(gè)品牌。增強訪(fǎng)談的權威性與影響力。最后，隨著(zhù)時(shí)間的積累，當訪(fǎng)談的認知度越來(lái)越高、影響力再如，線(xiàn)下的行業(yè)沙龍、交流會(huì )也是整合資源的好方法。
 
3.善用朋友的資源

積累不少人脈資源，而隨著(zhù)時(shí)間的積累，沙龍本身也會(huì )慢慢構成品牌效應我們自身的資源有限，但是朋友的資源是無(wú)限的。并且作為朋友，有深厚的感情做基，在他們力所能及的范圍內幫我們介紹一些人、做一點(diǎn)小事情，也是比較容易實(shí)現的。所以，要學(xué)會(huì )廣交豪杰，并弄清每個(gè)朋友的優(yōu)勢和資源，至于公司，也是同理一一對關(guān)系缺少一雙善于觀(guān)察和發(fā)現的眼睛。好的合作單位，要深入挖掘利用，不要“客氣”。實(shí)際上，不少人身邊不是缺少資源，只是不懂得整合資源。
 
4.巧用特長(cháng)作資源
 
每個(gè)人都有一些特長(cháng)和喜好。例如，能寫(xiě)的人，能夠經(jīng)過(guò)文章交換聚集資源，甚至直接打造一個(gè)名博。再如，善于組織和策劃的人，能夠經(jīng)過(guò)策劃和組織各種活動(dòng)來(lái)拓展資源時(shí)間多甚至也是一種優(yōu)勢一一利用空余時(shí)間，維護一個(gè)微博，當粉絲超過(guò)100，就相當于有一本內刊:超過(guò)1000是布告欄:超過(guò)10000是雜志:超過(guò)10萬(wàn)，是都市報:超過(guò)100萬(wàn)，是全國性報紙:超過(guò)1000萬(wàn)，是電視臺:超過(guò)1億，你就是CCTV了
 
5.人脈是最好的資源
 
不管做什么事，都離不開(kāi)人。人是社會(huì )網(wǎng)絡(luò )的基本構成要素。所以，人脈才是最好的資源。包括上面說(shuō)的幾條，也都與人脫不開(kāi)關(guān)系。最簡(jiǎn)單一個(gè)例子，認識的人少，找工作都困難。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，網(wǎng)站編輯相對來(lái)說(shuō)找工作是比較困難的，非常重要的一個(gè)理由是這個(gè)職業(yè)接觸的人相對較少，每天就是坐在計算機前更新文章，而市場(chǎng)推廣人員相對來(lái)多了。說(shuō)找工作是最容易的，工作性質(zhì)決定了他們要接觸大量的人，認識的人多了，機會(huì )也就多了。
 
6.品牌是最大的資源
 
當我們說(shuō)某某人比較牛、某某公司比較牛時(shí)，往往都是由于他們比較有背景、有知名度、有影響力。也就是說(shuō)，只要是具有品牌影響力的人或公司，都可以認為是優(yōu)良資源。由此能夠得出這樣一個(gè)結論:假如我們自身的品牌增強了，也是一種資源優(yōu)勢。建立公司品牌是一個(gè)長(cháng)期過(guò)程，我們可以在一定范疇內先建立一些小品牌，積少成多。
 
另外，參加聚會(huì )回到家，會(huì )第一時(shí)間給聚會(huì )中新認識的朋友發(fā)個(gè)短信或是網(wǎng)站建設郵件建立聯(lián)系，并且建立一個(gè) Excel表格，把認識的人的信息都記錄下來(lái)，例如他們的年齡、生日、工作、特長(cháng)資源等，每到過(guò)年過(guò)節，會(huì )通過(guò)短信等方式送上祝福一一凡是有這種習慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。