網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的方法發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-31 13:05:53

關(guān)于傳統品牌商，線(xiàn)下存在途徑為王的理念，只需打通好各種途徑，添加產(chǎn)品和品牌的覆蓋率，才能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，在競賽中勝出。
電子商務(wù)正處蓬勃展開(kāi)的時(shí)期，關(guān)于品牌商而言，在電子商務(wù)范疇里仍然存在途徑說(shuō)法，雖然網(wǎng)絡(luò )打破了時(shí)間和空間的捆綁，可是網(wǎng)絡(luò )人群的行為特征決議了網(wǎng)絡(luò )途徑必要性，不同的網(wǎng)絡(luò )人群活潑的網(wǎng)絡(luò )域名，逗留的網(wǎng)站類(lèi)型是不一樣的，所以在電子商務(wù)界，才產(chǎn)出了各式各樣的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)辦法。
縱觀(guān)整個(gè)電子商務(wù)職業(yè)，現在比較活潑的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的辦法逐個(gè)數來(lái)至少有幾十種，每一種各具特色，匹配相應的細分人群?？墒菤w納起來(lái)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的辦法也不過(guò)三種罷了：一是網(wǎng)絡(luò )官方直銷(xiāo);二是網(wǎng)絡(luò )署理分銷(xiāo);三是網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟協(xié)作辦法。各類(lèi)型的分銷(xiāo)辦法變幻來(lái)創(chuàng )新去也逃不過(guò)以上三種的魔掌。
(一)、網(wǎng)絡(luò )官方直銷(xiāo)
企業(yè)以網(wǎng)絡(luò )為載體向消費者直接推行和出售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和效勞，整個(gè)進(jìn)程由企業(yè)本身向終端顧客供給一切的效勞產(chǎn)出，這也是展開(kāi)電子商務(wù)的企業(yè)最常用的一種網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)辦法。它首要包含官方B2C商城和在第三方途徑上樹(shù)立自己的官方商鋪兩種辦法。
(1)經(jīng)過(guò)搭建自己的B2C網(wǎng)上商城展開(kāi)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包含產(chǎn)品或效勞的信息展現、促銷(xiāo)、商洽、訂貨、付出等。
(2)在第三方途徑上的樹(shù)立的商鋪。如淘寶或拍拍C2C途徑的官方旗艦店，樂(lè )酷天、QQ商城、新浪商城等B2c途徑上的官方商鋪。企業(yè)經(jīng)過(guò)這些途徑直接向終端顧客出售產(chǎn)品和效勞，其流程跟官方B2C途徑一樣，僅僅相關(guān)的網(wǎng)店管理系統、技能效勞支撐、操作工具等由第三方途徑供給。如現在做得比較好的有運動(dòng)職業(yè)的李寧，家電職業(yè)的格蘭仕等。
(二)、網(wǎng)絡(luò )署理分銷(xiāo)
這種辦法是指一切的具有網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)功用的第三方途徑上的一切署理商，由這些署理商向終端顧客供給產(chǎn)品和效勞，與終端顧客買(mǎi)賣(mài)進(jìn)程的一切或大部分的效勞產(chǎn)出均由這些途徑成員來(lái)供給，它與傳統的批發(fā)商、署理商在很多功用上相相似，如促銷(xiāo)、商洽、財政、風(fēng)險、訂單、一切權搬運、付出等，常見(jiàn)的有以下幾種辦法：
1.C2C途徑。如在淘寶、拍拍等C2C途徑上進(jìn)行招募的品牌加盟署理店和代銷(xiāo)商，企業(yè)經(jīng)過(guò)授權署理的的辦法使這些店肆群具有出售企業(yè)產(chǎn)品的權利。如李寧在淘寶上開(kāi)設官方旗艦店并對淘寶賣(mài)家實(shí)施“招安”的辦法，扶持淘寶賣(mài)家的展開(kāi)，給予供貨、教授店面裝飾常識、教學(xué)產(chǎn)品常識等效勞。格蘭仕在淘寶網(wǎng)上搜有100多家分銷(xiāo)店肆共4萬(wàn)多條相關(guān)產(chǎn)品成果。
2.歸納B2C途徑。如京東商城、當當網(wǎng)、杰出網(wǎng)等b2c網(wǎng)站，它們已從筆直類(lèi)的b2c企業(yè)向歸納類(lèi)的b2c企業(yè)過(guò)渡，歸納類(lèi)的產(chǎn)品在這些途徑了的買(mǎi)賣(mài)量現已占著(zhù)十分大的比重，他們在線(xiàn)上途徑的位置相似于線(xiàn)下的沃爾瑪、家樂(lè )福、家電和電子職業(yè)的國美、蘇寧等，2009年，我國前十名的B2C商城大多開(kāi)端轉入百貨商城，大多數產(chǎn)品品類(lèi)都賣(mài)，正在樹(shù)立其他品類(lèi)產(chǎn)品供應鏈，這就給傳統企業(yè)進(jìn)入B2C途徑供給了時(shí)機。如2010年夏天，空調在京東商城的日銷(xiāo)量達到3700臺，京東商城的空調銷(xiāo)量也同比增加360%，b2c歸納商城的展開(kāi)日益迅猛。
3.團購途徑。據2010年9月發(fā)布的《2010年我國網(wǎng)絡(luò )團購調查報告》稱(chēng)，團購網(wǎng)站已敏捷添加到1000多家，其間拉手網(wǎng)以20%的國內市場(chǎng)占有份額排名榜首，美團網(wǎng)緊隨其后，糯米網(wǎng)排列第三。而我國網(wǎng)購途徑巨子淘寶網(wǎng)也參加到了團購的團購的大軍中，憑仗淘寶這個(gè)途徑聚劃算每天的增加敏捷快得驚人。
從上一年2010年上半年以來(lái)呈現了團購熱。這些團購網(wǎng)是團購的網(wǎng)絡(luò )安排途徑，將同城的互不認識的有相同需求消費者安排起來(lái)進(jìn)行購物，加大與商家的商洽才能，以求得最優(yōu)的價(jià)格?，F在實(shí)施團購最多的產(chǎn)品有家居用品、化妝品、保健消費效勞等，這一共同的消費方法的鼓起及良好的展開(kāi)勢頭讓許多的電子商務(wù)企業(yè)看到了團購的展開(kāi)前景。因而，與這些的團購網(wǎng)協(xié)作，也是網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)一個(gè)很有潛力的途徑。
(三)、網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟協(xié)作辦法
經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟協(xié)作的辦法在各類(lèi)型的網(wǎng)站上進(jìn)行分銷(xiāo)推行，與終端顧客的對接，完結終究的訂單買(mǎi)賣(mài)。這種分銷(xiāo)辦法并沒(méi)有發(fā)生直接的出售，而是選用某種方法直接的把客戶(hù)引到官方商城或店肆上完結終究的訂單成交。聯(lián)盟協(xié)作的辦法很豐富，常見(jiàn)的有以下幾種類(lèi)型：
1.CPS途徑。
CPS是一種按推行作用付費的營(yíng)銷(xiāo)辦法，相似的還有CPA(按行為)或CPC(按點(diǎn)擊)辦法，經(jīng)過(guò)在相關(guān)的網(wǎng)站、論壇、網(wǎng)絡(luò )電視、網(wǎng)絡(luò )游戲、應用軟件等的上面復制相關(guān)的廣告代碼進(jìn)行推行推行，選用網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)技能主動(dòng)進(jìn)行途徑盯梢，在完結推行或出售作用后把必定份額的出售分紅付給這些推行者或直接出售的網(wǎng)商。
2.網(wǎng)站導航途徑。
如hao123、hao360、2345、114la等購物頻道，大部分的PC用戶(hù)都設置了網(wǎng)站導航頁(yè)，因為經(jīng)過(guò)導航頁(yè)能夠便利的登入到常用的網(wǎng)站，假如能進(jìn)入這些導航站的主頁(yè)的購物頻道，每天會(huì )帶來(lái)適當一部分的訂單，但這些導航站審閱較嚴，需求你的品牌商城關(guān)鍵詞在百度每天有5000左右查找量才行。假如達不到這個(gè)規范，需求以做廣告付費的方法進(jìn)入。
3.特價(jià)返點(diǎn)途徑。
包含各類(lèi)的扣頭網(wǎng)、比價(jià)網(wǎng)、返點(diǎn)網(wǎng)如聰明點(diǎn)、分紅網(wǎng)、返利網(wǎng)、易購網(wǎng)、yiqifa
等。用戶(hù)經(jīng)過(guò)這兒鏈接到相應的網(wǎng)站上購買(mǎi)消費后，能夠在這兒拿到必定份額的返點(diǎn)，這些返點(diǎn)能夠兌換成現金或抵價(jià)券，這是老練的網(wǎng)購人群選用較多的辦法，而且這部分人群購買(mǎi)的數量和金額都較大，頻度也高，這些扣頭返點(diǎn)網(wǎng)收錄了很多的商家信息和購物鏈接進(jìn)口，供用戶(hù)購物，企業(yè)能與這些扣頭返點(diǎn)網(wǎng)協(xié)作能夠給企業(yè)帶來(lái)很多訂單。
4.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站商城途徑。
新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購物返現商城等。這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有很多的用戶(hù)資源，每天發(fā)生巨大的流量，能夠與這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行協(xié)作，在它們的商城上推行自己的產(chǎn)品會(huì )發(fā)生良好的作用。
5.銀行商城途徑。
如招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城。銀行具有最大網(wǎng)銀付出的用戶(hù)，銀行的可信賴(lài)度也十分高，大部分銀行都建有自己的網(wǎng)上商城，而且銀行一直在盡力展開(kāi)網(wǎng)上商城，能夠與銀行進(jìn)行深層次的協(xié)作，關(guān)于企業(yè)電子商務(wù)的展開(kāi)，市場(chǎng)份額的提高是十分有優(yōu)點(diǎn)的。
6.第三方付出途徑。
第三方付出如付出寶、財付通、快錢(qián)、環(huán)迅等具有很多的網(wǎng)上付出手用戶(hù)，這些用戶(hù)基本都有網(wǎng)購經(jīng)歷，是精準的網(wǎng)購人群，因為第三方付出寶企業(yè)但當買(mǎi)賣(mài)雙方都信賴(lài)的第三方，所以深受用戶(hù)的歡迎，大部分的網(wǎng)購用戶(hù)都情愿挑選第三方付出的辦法，因而，這些第三方付出途徑都推出了自己的網(wǎng)上商城，與這些途徑協(xié)作，充沛利用它們的資源優(yōu)勢推行自己的產(chǎn)品也是很不錯的。
7.積分商城途徑。
如智買(mǎi)道、安全萬(wàn)里通商城、網(wǎng)易郵箱積分商城、攜程特約商戶(hù)等。這些途徑建有自己的積分系統，并將這個(gè)積分和電子商務(wù)結合，在這些商城上進(jìn)行購物或從這些網(wǎng)站上鏈接到協(xié)作商家那購物能夠賺取必定的積分，用戶(hù)能夠用這些積分進(jìn)行換購活動(dòng)。像1號店的總出售額中60%來(lái)源于安全萬(wàn)里通這個(gè)途徑，超過(guò)其他途徑及官網(wǎng)出售額的總和，其作用可見(jiàn)一斑。網(wǎng)易郵箱及攜程網(wǎng)等具有很多用戶(hù)，如能將這些用戶(hù)轉為企業(yè)的購買(mǎi)用戶(hù)，作用是顯而易見(jiàn)的，一旦變成企業(yè)的出售途徑，其戰略意義是很大的。
8.電信運營(yíng)商途徑。
三大電信運營(yíng)商都推出自己的積分商城：我國移動(dòng)積分商城、我國聯(lián)通積分商城、我國電信積分商城。這些運營(yíng)商具有巨大的用戶(hù)群，每年它們都進(jìn)行積分回饋活動(dòng)，用戶(hù)也能夠在積分商城上兌換相關(guān)的禮品、協(xié)作商家的優(yōu)惠券、用積分加現金的辦法購買(mǎi)商城上的產(chǎn)品，跟著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鼓起及移動(dòng)付出的遍及，這個(gè)途徑的戰略意義會(huì )越來(lái)越大，屬于提前占位的戰略。因而與電信運營(yíng)商協(xié)作等于多開(kāi)了一個(gè)出售途徑與付出手法。
關(guān)于選用聯(lián)盟協(xié)作辦法的分銷(xiāo)辦法比較靈敏，相似的還有很多種，篇幅有限有限不逐個(gè)列舉，只列了幾個(gè)較有代表性的。
關(guān)于展開(kāi)電子商務(wù)的品牌商而言，充沛了解了解，靈敏運用這些分銷(xiāo)途徑，關(guān)于成功擴展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)份額是很有幫助的。