外貿獨立網(wǎng)站和平臺到底該怎么選？發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-19 17:05:53

隨著(zhù)近幾年國際經(jīng)濟形勢的好轉和國家政策的支持，外貿環(huán)境整體向好，很多內貿企業(yè)紛紛將進(jìn)軍海外市場(chǎng)作為戰略部署。

那么問(wèn)題來(lái)了，外貿業(yè)務(wù)的開(kāi)展到底是選擇B2B平臺還是獨立網(wǎng)站建設？我們先來(lái)思考幾個(gè)問(wèn)題：

為什么要入駐平臺？為什么要做獨立網(wǎng)站？入駐平臺和獨立網(wǎng)站的本質(zhì)是什么？

通過(guò)資源積累、操作容易度、流量基礎、短期效應、抗政策風(fēng)險能力、競爭強度、客戶(hù)忠誠度、自我成長(cháng)性八方面的對比，我們可以看出企業(yè)獨立網(wǎng)站優(yōu)勢大于劣勢。

相比企業(yè)獨立網(wǎng)站運營(yíng)來(lái)講，平臺推廣最大的優(yōu)勢就是操作較容易，前期比較容易起效果。而相對于自己獨立網(wǎng)站來(lái)講，不會(huì )被平臺捆綁限制，雖然前期效果可能不如平臺效果好，但是基礎做好，是可以一勞永逸的。

接下來(lái)我們來(lái)一一分析外貿獨立網(wǎng)站的優(yōu)勢：

資源積累

通過(guò)獨立網(wǎng)站可以對來(lái)訪(fǎng)者的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)或潛在客戶(hù)都會(huì )被保留下來(lái)，就有了二次銷(xiāo)售的機會(huì )。而且，有了自建站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主節點(diǎn)，所有營(yíng)銷(xiāo)方式都可以有一個(gè)自己可以掌控的主信息中心，通過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累能形成自己的客戶(hù)數據庫，也為郵件推廣和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)準備了充分的條件。而通過(guò)平臺推廣在這方面的積累就相當有限。

自我成長(cháng)性

獨立網(wǎng)站運營(yíng)提升的是企業(yè)在全網(wǎng)中的品牌影響力和網(wǎng)站權重的積累，以及相關(guān)人員全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，而不是了解第三方平臺政策的能力。

客戶(hù)忠誠度

從獨立網(wǎng)站推廣的過(guò)程到客戶(hù)駐留網(wǎng)站的過(guò)程，都是建立信任和忠誠度的機會(huì )。獨立網(wǎng)站上把新客戶(hù)轉化為老客戶(hù)的機會(huì )也遠遠高于平臺。

競爭強度

由于平臺上賣(mài)家眾多，基本上是無(wú)差別競爭，要獲得客戶(hù)，除非有無(wú)法替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，比如專(zhuān)利，這東西就我有，別人做不了。

抗政策風(fēng)險能力

過(guò)于依賴(lài)平臺的結果就會(huì )導致抗政策風(fēng)險能力弱。

如果一個(gè)外貿公司除了平臺就沒(méi)有別的推廣途徑了，那么它就只能任平臺宰割。阿里巴巴一開(kāi)始金牌供應商一年的費用是29800，操作得當就能有詢(xún)盤(pán)，還是很不錯的?，F在每年5萬(wàn)十萬(wàn)的方案都不一定能有原來(lái)的效果?？蛻?hù)資源相對固定，通過(guò)層出不窮的增值服務(wù)買(mǎi)賣(mài)流量，理由只有一個(gè)，你不做，有的是人做，但是你不做，就沒(méi)有流量。你能想象一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一下幾百塊嗎？

企業(yè)獨立網(wǎng)站在推廣營(yíng)銷(xiāo)方面能完全自主把握，推廣服務(wù)費用可控，目標市場(chǎng)可控，渠道可控，投放時(shí)間可控，甚至可以做到人群精準。

所有外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的方式的本質(zhì)都一樣：產(chǎn)品展示、擴展渠道，只跟著(zhù)平臺走，最后可能會(huì )死的很慘，有了獨立網(wǎng)站，至少能把握絕大部分主動(dòng)權。

這篇文章的目的，不是讓外貿企業(yè)完全拋棄平臺，轉投獨立網(wǎng)站，而是幫助所有有做外貿計劃的企業(yè)更加客觀(guān)的了解目前獨立網(wǎng)站和B2B平臺的實(shí)際情況，自己有一個(gè)理性的了解和判斷。事實(shí)上，目前獨立網(wǎng)站+平臺兩條腿走路的外貿企業(yè)占絕大多數。既做平臺又配合獨立網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現全網(wǎng)覆蓋，腳踩兩只船，至少有一條船不會(huì )沉。