不管有多少外貿平臺，都應該有一個(gè)好的獨立網(wǎng)站發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-19 17:05:04

最近有兩件事刺痛了外貿人的神經(jīng)，第一是某上市平臺無(wú)理由關(guān)停店鋪店鋪，另一個(gè)是阿里巴巴遭遇危機被媒體口誅筆伐。兩個(gè)大平臺在間隔不久的時(shí)間里都發(fā)生了大事，這無(wú)疑是為我們敲響警鐘。

外貿企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣的方法有很多，比如B2B平臺、社交媒體等，但是最近幾年，越來(lái)越多的外貿企業(yè)開(kāi)始做獨立網(wǎng)站。獨立網(wǎng)站到底具備哪些優(yōu)勢？

提升企業(yè)形象

建立獨立的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，可以對外宣傳企業(yè)的概況、產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)，充分展示企業(yè)的專(zhuān)業(yè)程度。發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得較為詳盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數、使用說(shuō)明等，并且能利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁(yè)宣傳企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)的產(chǎn)品走向國際打下堅實(shí)的基礎。

而多語(yǔ)言網(wǎng)站還能獲得更多的市場(chǎng)，同時(shí)可以在客戶(hù)心中樹(shù)立起跨國公司的良好印象，客戶(hù)的信任度、合作欲望、實(shí)際成交概率都會(huì )提升幾倍。

積累客戶(hù)資源

獨立網(wǎng)站可以對來(lái)訪(fǎng)者的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式。這樣所有對產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)或潛在客戶(hù)的信息都會(huì )被保留下來(lái)，就有了二次銷(xiāo)售的機會(huì )。

而且有了獨立網(wǎng)站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主陣地，通過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累能形成自己的客戶(hù)數據庫，也為郵件營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)提供了條件。

B2B平臺推廣在客戶(hù)積累方面的作用就相當有限了，因為一個(gè)依靠比較參數和價(jià)格后做出決策的客戶(hù)，你很難長(cháng)期留住他。而從獨立網(wǎng)站推廣到客戶(hù)駐留網(wǎng)站的過(guò)程，都是建立信任和忠誠度的機會(huì )。獨立網(wǎng)站新客戶(hù)轉化為老客戶(hù)的比例也遠遠高于B2B平臺。

提高抗風(fēng)險能力

過(guò)于依賴(lài)B2B平臺會(huì )導致外貿企業(yè)抗風(fēng)險能力減弱。如果一個(gè)外貿企業(yè)除了B2B平臺之外沒(méi)有別的推廣途徑，那么它就成了任人宰割的魚(yú)肉。因為無(wú)論B2B平臺的政策變得多么苛刻無(wú)理，這些沒(méi)有自我推廣能力的外貿企業(yè)也只能含著(zhù)淚破口大罵地接受。一旦B2B平臺變成以盈利為導向，那么這些外貿企業(yè)就等著(zhù)被收割吧，這時(shí)候才開(kāi)始想到去開(kāi)拓別的推廣方式，已經(jīng)為時(shí)過(guò)晚。

競爭強度低

由于B2B平臺上賣(mài)家眾多，基本上是無(wú)差別競爭，要獲得客戶(hù)，除非有無(wú)法替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則就只有拼價(jià)格一條路。所以高競爭強度的必然結果就是利潤越來(lái)越薄，新客戶(hù)越來(lái)越少。

而獨立網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢來(lái)展示自己產(chǎn)品獨特的一面，配以恰到好處的場(chǎng)景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶(hù)展示等等，營(yíng)銷(xiāo)素材可以得到全方位的應用，即使客戶(hù)仍然有回頭去B2B平臺對比價(jià)格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺產(chǎn)品所不能比的。

流量質(zhì)量高

為什么很多人要用B2B平臺推廣？主要是因為B2B平臺有很大流量，只要產(chǎn)品一上線(xiàn)，面對的就是獨立網(wǎng)站無(wú)法想象的大流量，這的確非常吸引剛入行的外貿新人。

但外貿企業(yè)往往沒(méi)有考慮到的是B2B平臺的商家數量，同行都在一個(gè)頁(yè)面，雖然整體有一定的流量，但最終經(jīng)過(guò)二次分流后，到達你店鋪的流量也是有限的。

對于獨立網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，整體的流量雖然和B2B平臺相比少很多，但事實(shí)上每一個(gè)流量都是直接到達你自己的官網(wǎng)，不會(huì )導致分流，這樣下來(lái)的準度無(wú)疑會(huì )高很多，也更容易產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)，而且是高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)。

當今的國際市場(chǎng)競爭日趨激烈，對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，唯有把握營(yíng)銷(xiāo)推廣新趨勢，不斷創(chuàng )新才有持續的競爭力，獨立網(wǎng)站在打造產(chǎn)品定位、提升企業(yè)形象、積累客戶(hù)資源等方面已經(jīng)被眾多外貿企業(yè)所認可。