獨立設計師如何有效保護自己的基本利益？發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-06-20 15:06:18

下面都用關(guān)鍵語(yǔ)句談感想啦，不多說(shuō)廢話(huà)和大道理。

1. 首先談接單
接單前自己要考量客戶(hù)是否靠譜，像樓上說(shuō)的熟人的單別做，要做就換種心態(tài)，有時(shí)間幫幫忙，不要當作商業(yè)項目來(lái)接，有心無(wú)力。

接單渠道要有自己的判斷力，單子的來(lái)源，從哪里來(lái)，是網(wǎng)上還是客戶(hù)自己找，先要聊，不論聊生活還是聊工作聊項目，要聊出客戶(hù)的性格，看看他是不是騙稿或者不真心的人。

勇敢拒絕，勇敢接受談價(jià)錢(qián)，一分錢(qián)一分貨，SOHO本來(lái)就沒(méi)有公司收費高，當然個(gè)別項目要另考慮

千萬(wàn)不能被一時(shí)的好奇和高價(jià)吸引，必須訓練和積累考量客戶(hù)質(zhì)量和篩選客戶(hù)的能力

2. 其次談付款方式
單子差不多談好了，自己規劃好項目的周期和規劃，讓客戶(hù)了解后，要提出付款和項目接納條件了，比如定金，或者全額擔保（支付寶，豬八戒威客）等第三方渠道

如果是本地接單，客戶(hù)可以面對面見(jiàn)面，就要靈活考慮，不一定要第三方付款，但是建議網(wǎng)絡(luò )上接的活，最好用第三方，因為：（這是重點(diǎn)了，權益保護）

你可能存在單子做不好，客戶(hù)不喜歡，中途毀單，你說(shuō)他騙稿不好，不說(shuō)么，又不爽，所以，既然你要選擇我，我就會(huì )給你做到最好，你相信我的能力把項目交付于我，就要有誠意，必須先付50%的定金

（這里說(shuō)道重點(diǎn)了）定金付完，項目進(jìn)行完成，要交付了，客戶(hù)測試要付尾款，客戶(hù)經(jīng)常存在拖欠尾款的情況，可能一星期，長(cháng)則月，資金周轉太慢。這時(shí)候，要交付源文件或者上線(xiàn)項目前，需要客戶(hù)提前“支付寶擔保尾款，規劃好擔保期限”，見(jiàn)到尾款再上線(xiàn)項目DEMO，客戶(hù)滿(mǎn)意，尾款交付，再提供源文件（如果客戶(hù)拖欠，在擔保付款的期限到達時(shí)，款項也會(huì )自己打到你的帳戶(hù)，客戶(hù)想拖款都沒(méi)轍，所以要先打好招呼）

3. 定金或款項談成前先聲明自己的項目接納方式
我是做UI，做網(wǎng)頁(yè)的，就拿自己的例子，談成付款條件和項目款項前，需要聲明：這個(gè)項目你既然要托付給我，我也會(huì )踏實(shí)做好它，當然，我不可能半途放棄或者存在退款（項目開(kāi)啟前一定先考量自己是否有時(shí)間和能力去做，如果不行，就和客戶(hù)講好，不用接此項目，如果能做了，也和客戶(hù)聲明，項目開(kāi)啟不能退換定金，不支持項目開(kāi)工過(guò)程中的項目反悔或者金錢(qián)應變條款）

這里就要求自己多積累，要多少錢(qián)，多少資金負責項目的多少方面，千萬(wàn)不能大意，資金一旦定下了，就聲明好協(xié)議，雙方都不得違反，這樣對項目質(zhì)量，客戶(hù)態(tài)度，自己的態(tài)度都是一個(gè)約束和權益保護。

我們不可能等出問(wèn)題了，來(lái)找律師，來(lái)投訴，我告你，等等，現在互聯(lián)網(wǎng)大部分誰(shuí)怕你，搞互聯(lián)網(wǎng)很虛，以其花時(shí)間從法律上解決已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，不如自己多點(diǎn)心眼，在項目開(kāi)啟前就制定好可能發(fā)生問(wèn)題的聲明。

談項目的時(shí)候，一定還要談修改的次數和各種細節，要不項目完成改來(lái)改去，就是你的問(wèn)題了。

提前溝通好項目接納條件，從自己的能力，項目的難度，客戶(hù)的承受力等方面綜合考量是否接項目，不適合就大膽拒絕，SOHO不缺項目，好項目好客戶(hù)和好溝通才是根本。

4. 作品項目權益保護
上面3項都達成后，在需要交付作品或者提供DEMO的同時(shí)，尾款擔保的同時(shí)，在“項目和客戶(hù)允許”的情況下，可以使用水印或者技術(shù)手段，加密手段防止源泄漏，單然這只是手段，一定要保證項目的原創(chuàng )和版權性，然后自己聲明好原創(chuàng )和版權性，從心理上盡量避免客戶(hù)騙取項目，技術(shù)上是一個(gè)必要的措施，避免高手反破解獲得高質(zhì)量的源。

項目的版權保護不是根本解決方式，但是是需要附帶的，這個(gè)不論是心理上，技術(shù)上都有一定的保護性和必要性。

以上4點(diǎn)都做好了，我想，可以安安心心做這個(gè)項目了，SOHO正式開(kāi)始。

所以綜合一下，前期溝通，項目考量，能力考量，客戶(hù)考量，款項約束，協(xié)議維護，項目接納聲明這些是SOHO最難做好，最需要積累，也是最重要的，只要做好了這些基本的前期工作，才能安安心心做好項目，客戶(hù)放心，我們也放心，質(zhì)量和效率才有提高，千萬(wàn)不可一時(shí)好奇或者不細心，造成項目啟動(dòng)中的諸多問(wèn)題。

一切，要不斷嘗試，不斷積累，當然，也要不斷學(xué)習。。

另附吳思揚同學(xué)的方法：

以親身經(jīng)歷給出一些總結：

來(lái)源要靠譜（垃圾進(jìn)，垃圾出）

朋友給的活永遠假設為“不靠譜”，SOHO設計保障利益的前提條件就是在商言商，我有幾回吃的就是“熟人”的虧，所以，朋友介紹的活，一律當成生意做，不要當成交情，如果對方不接受，寧可不做，除非自己有打算義務(wù)幫忙的準備

協(xié)議要靠譜（預定游戲規則）

根據自己的設計能力和條件，擬定一份協(xié)議，主要內容包括交付物明細清單與交付時(shí)間、首次協(xié)議作品通過(guò)標準、追加修訂標準與條款、付款方式與時(shí)限，發(fā)現SOHO商機、談價(jià)時(shí)可以適當亮出該協(xié)議，如果對方是個(gè)靠譜的人，這樣的協(xié)議多半會(huì )讓人覺(jué)得“這個(gè)SOHO很專(zhuān)業(yè)”，如果不靠譜談吹了，對自己也沒(méi)有任何損失

付款方式要靠譜（不見(jiàn)兔子不撒鷹）

以前看過(guò)一個(gè)電影，叫《狙擊職業(yè)殺手》，臺詞很經(jīng)典，“half now , half delivery”，沒(méi)有訂金就開(kāi)工很容易浪費青春，尤其是設計行業(yè)這種靠創(chuàng )意吃飯的行當，堅持一個(gè)付款的底線(xiàn)，能保證自己勞有所值，雖然可能失去一些機會(huì )，但相比而言，我更希望一切都按規矩來(lái)，尊重契約精神

交付方式要靠譜（防范抵賴(lài)+保持專(zhuān)業(yè)）

靠IM傳送文件非常不穩妥，如果可以的話(huà)盡量使用郵件，這樣可以留下一個(gè)不可抵賴(lài)的證據，另外也需要對自己的產(chǎn)出做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的梳理，比如PSD內整理一下圖層，不要留下“新建圖層”一類(lèi)的名字，也不要亂七八糟堆在一起，更不要用破壞性的方式產(chǎn)出作品，如果必須要用不可逆的動(dòng)作，務(wù)必在最近的地方留一個(gè)隱藏圖層備份，這樣梳理后有一個(gè)好處，自己掌握著(zhù)這套設計的組合邏輯，對方如果有小細節調整的話(huà)，能快速自行處理，而不用再聯(lián)系自己（有一些設計文件是真心看不懂內部聯(lián)系……）