荷蘭拍賣(mài)模式的電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-23 12:05:58

無(wú)論是上淘寶還是上ebay，相信大家都有過(guò)參與拍買(mǎi)或者拍賣(mài)的經(jīng)歷，按照一貫的風(fēng)格，這類(lèi)型的拍賣(mài)模式都是從低價(jià)往高價(jià)喊，知道成交為止。其實(shí)，細想一番，這種拍賣(mài)模式成功率會(huì )有多大呢？用戶(hù)的消費心理是購買(mǎi)更便宜的產(chǎn)品，而不是跟別人競價(jià)，所以除非你的產(chǎn)品的確是非常有價(jià)值，是珍稀產(chǎn)品，否則成交的幾率是不高的。因為你不是麥迪，也不是賣(mài)雪佛蘭limo?；谶@樣的一種狀況之下，引出了一個(gè)新的概念：荷蘭式拍賣(mài)（Dutch Auction）。

何謂荷蘭式拍賣(mài)？大家可參考維基百科：Dutch Auction 或者互動(dòng)百科：荷蘭式拍賣(mài)

而對這個(gè)概念的第一次認知在于一個(gè)國外新上線(xiàn)的電子商務(wù)拍賣(mài)網(wǎng)站pricefalls，這是一個(gè)讓賣(mài)家設定最高賣(mài)價(jià)而不是最低賣(mài)價(jià)的拍賣(mài)網(wǎng)站。簡(jiǎn)而言之就是產(chǎn)品從高價(jià)開(kāi)始跌，按照預先設定的下跌周期與下跌幅度，第一個(gè)競價(jià)者獲得購買(mǎi)產(chǎn)品。這種競價(jià)模式不需要很多次的bid，只要誰(shuí)最先bid了，那商品就是誰(shuí)了。這無(wú)疑是挑戰著(zhù)消費者的心理底線(xiàn)。

拍賣(mài)其實(shí)就像炒股

其實(shí)，我覺(jué)得，無(wú)論是英國式拍賣(mài)（就是傳統的拍賣(mài)模式）還是荷蘭式拍賣(mài)，事實(shí)上都是在復制股票市場(chǎng)的模式。難道不是嗎？

英國式拍賣(mài)類(lèi)似追漲

英國式拍賣(mài)就是大家追捧一件產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基本上都是珍稀物品。為了得到這件珍品，大家都不惜一切代價(jià)出更高的價(jià)格，直到最后產(chǎn)品最高價(jià)者得。這種模式跟股票市場(chǎng)中的追漲是很相似，當你認為這個(gè)股票還有上漲空間的時(shí)候，就會(huì )不斷有新的資金進(jìn)入，把股價(jià)逐步推高。當然最后的結果有所不同，最高價(jià)拍賣(mài)得到的產(chǎn)品未必一定虧，但是在股票最高點(diǎn)買(mǎi)入的就一定是傻的。

荷蘭式拍賣(mài)類(lèi)似沽空

全世界都知道商品的價(jià)格在跌，但是會(huì )跌倒哪里會(huì )有人先bid了呢？這個(gè)是無(wú)人可知，所以這種模式基本上就是考驗著(zhù)消費者的心理承受能力。因為如果你不在這個(gè)價(jià)位買(mǎi)，很有可能就有另外一個(gè)消費者搶先購買(mǎi)了。這樣就有點(diǎn)類(lèi)似股票市場(chǎng)的賣(mài)空機制，什么時(shí)候才會(huì )是跌到低點(diǎn)？什么時(shí)候才可以再大量資金進(jìn)入并抬升之前搶先進(jìn)入？其實(shí)，心理學(xué)真的是無(wú)處不在。